破局增长 发展中的企业向华为学什么

宋柳男
目前担任多家公司管理顾问；具有多年华为业务与组织管理经验，曾在跨行业的上市公司、独角兽企业、大型传统企业等担任核心高管，同时具备甲方与乙方的管理实操经验；既经历过中小企业和创业企业从0到1的过程，也具有成熟企业的管理眼界；创立“男哥说管理”，目前累计发表原创文章近500篇。

路遥
早期从事技术岗位后转岗做销售，曾就职于华为公司从事海外市场拓展工作，回国后在多家跨行业上市企业担任高级销售管理人员，拥有计算机、人力资源管理和经济学3个硕士学位，撰写并出版过2本技术类图书，拥有9个IT国际证书和国家篮球二级运动员称号。

适读人群 ：本书适合企业管理者、创业者、对华为管理感兴趣的读者，以及高等院校相关专业师生阅读。

对于正在发展的各类企业来说，在各种挑战和不确定中，
破局和增长，是当务之急。

战略力、销售力、组织力、文化力——
本书带你解密华为的管理密码，
帮助企业打造硬实力、提升软实力！

1.近20个案例，解密华为管理的细节之处
2.近100张图表，讲解破局增长的管理方法
3.近20个模板，让破局增长落到实处
4.多人员推荐，破局增长值得期待

第 一章 “破局”与“增长”是企业向前发展的必然循环// 1
1．1　不“破”就不会“立”，不“增”就不会“长”//　3
1．1．1　变革的思维方式 //　3
1．1．2　如何将变革落地 //　6
1．2　余承东操刀华为无线通信产品“破局”与“增长”//　10
1．3　学华为的关键是对标底层管理逻辑//　13
1．3．1　公司要有明确的追求 //　13
1．3．2　公司要重视自己的员工 //　15
1．3．3　公司要重视核心技术的打造 //　19
1．3．4　企业要有独特的精神 //　22
1．3．5　公司发展要注意内外部利益的平衡 //　25
1．3．6　公司要重视企业文化建设与承担社会责任 //　28
1．4　管理“四力”助力发展中企业“破局”与“增长”//　29
1．4．1　华为的“不可学”与“可学” //　30
1．4．2　管理好“四力”是发展中企业“破局”和“增长”的秘诀 //　30

第二章　战略力让企业保持大致正确的方向// //　33
2．1　理解战略思维//　35
2．2　战略管理框架设定//　36
2．2．1　战略源于愿景、使命、核心价值观以及经营思想 //　36
2．2．2　战略需要依靠流程和方法，实现从“假设”到“可衡量与可管理” //　38
2．3　战略管理的核心就是寻求对现状的“破局”//　41
2．3．1　战略管理要求企业破除发展到一定阶段形成的惯性思维 //　41
2．3．2　战略管理要求企业追求长期、稳定、有效的增长 //　42
2．3．3　战略管理的流程和工具很重要，但是“人”才是核心 //　43
2．3．4　战略管理工作的重点是找到“破局”的机会点，形成完整的公司目标体系 //　43
2．4　战略定力的养成//　47
2．4．1　没有管理共识，必然会造成战略思维的不统一 //　47
2．4．2　没有战略思维的公司，必然不会有明确的战略导向 //　48
2．4．3　没有战略导向的公司，必然不会有科学的战略投入 //　48
2．4．4　不当的战略投入，必然会影响内外部的战略信心 //　49
2．4．5　面对外部利益诱惑和短期困难时，锻炼战略定力 //　49
2．5　战略管理的执行//　49
2．5．1　如何理解华为的战略管理全流程 //　49
2．5．2　从战略和业务规划中导出年度目标 //　53
2．5．3　年度目标规划的关键点 //　57
2．5．4　年度目标数据的确定 //60
2．5．5　年度目标规划的配套管理工具：管理层年度述职 //　64

第三章　销售力是企业的造血能力// //　71
3．1　销售力五要素之一：市场规划//　73
3．1．1　市场洞察 //　74
3．1．2　市场选择 //　78
3．1．3　制定业务策略和计划 //　80
3．1．4　执行业务策略和计划 //　82
3．2　销售力五要素之二：客户关系管理//　85
3．2．1　分层客户关系的建立，客户关系是第 一生产力 //　85
3．2．2　“铁三角”团队作战模式，ToB 业务最好的作战组合 //　99
3．2．3　LTC 的解决方案，可复制的销售流程//　107
3．3　销售力五要素之三：线索管理//　112
3．3．1　收集和生成线索 //　113
3．3．2　验证和分发线索 //　120
3．3．3　跟踪和培育线索 //　122
3．4　销售力五要素之四：销售机会点管理//　127
3．4．1　验证机会点并进行立项 //　128
3．4．2　标前引导（客户引导），不做盲目投标 //　138
3．4．3　制定并提交标书，分工合作体现团队作战价值 //　143
3．4．4　谈判和生成合同，准备工作要做足 //　149
3．4．5　机会漏斗管理，业绩增长的关键 //　156
3．5　销售力五要素之五：合同执行管理//　159

第四章　组织力就是执行力，是企业内部活力之源// //　167
4．1　组织能力建设的四大管理重点//　169
4．2　组织能力建设要与业务管理不断融合//　177
4．3　组织能力建设发力点：人才招聘是头等大事//　179
4．3．1　招聘要具备的业务思维比招聘技巧更重要 //　181
4．3．2　从细节处优化现有招聘体系，并关注应聘者的感受 //　184
4．3．3　没有招聘考核，再好的过程也无济于事 //　189
4．3．4　面试官的全面修养 //　192
4．4　组织建设发力点：绩效管理要体系化//　196
4．4．1　绩效管理中经常出现的误区 //　197
4．4．2　绩效管理机制的设计原则 //　201
4．4．3　增强绩效管理落地实施的能力 //　203
4．5　组织建设发力点：重视人才发展//　210
4．5．1　有灵魂的新员工入职培训 //　210
4．5．2　导师制落地是在岗培训的关键 //　214
4．5．3　任职资格是员工能力建设的导航仪 //　216
4．6　对发展中企业的人力资源变革建议//　222

第五章　文化力是企业经营的凝聚力// //　225
5．1　学习华为企业文化，要找到关键对标点//　227
5．1．1　理解华为企业文化的四个关键词 //　227
5．1．2　华为核心价值观的启示 //　232
5．2　核心价值观是可以考核的//　241
5．2．1　从招聘看价值观的考核 //　241
5．2．2　价值观考核要关注员工日常行为与组织氛围建设 //　242
5．2．3　两种价值观评议的典型方法 //　244
5．3　企业文化建设的从 0 到 1//　246
5．3．1　企业文化建设的原则和要点 //　246
5．3．2　编写企业文化手册 //　247
5．3．3　建立企业文化管理制度与运作机制 //　247
5．3．4　建立企业文化的评估机制 //　250

写在最后//　251