人生定位

作者在本书中没有提到令他们自己取得成功的赛马——“定位”理论，而是用轻松的语言将这一理论融入字里行间，向读者讲述了通向成功的各种方法。作者在本书中分析了许多成功者在面临人生转折点时采取的态度——机会来了就要奋不顾身地抓住它。与其他成功类图书不同的是，本书没有鼓动性的口号，而是切实为你指出了职业生涯发展的道路：找到你身边好的“赛马”，骑上它，并在恰当的时候换乘另一匹更好的。相信读完本书，你一定能够更好地理解“君子善假于物”这句话的含义。

杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

谢伟山

特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。

深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等。

特劳特致中国读者

总序

前言

不能再指望有个为你打点一切的老大哥了。这是个全新的竞争世界，人力图成功。但是，孤军奋战必将失败，善用他人才能成功。

第1章 你错了，诺曼·文森特先生 / 1

有许多关于成功的理论，要么强调相信自己，要么强调设定目标。可是，这些理论解决不了实际生活中的问题。

自信心成功理论 / 2

设定目标的成功理论 / 4

第2章 嘿，老爸，给我5 000万美元

怎么样 / 8

不管你是不是聪明绝顶或者目标远大，有个富爸爸，有人肯帮你，你就能过上好日子。

我要自己做 / 10

善用生活中的不利因素 / 11

什么是成功 / 12

第3章 高风险赛马 / 14

赛场上的马匹各式各样，有些马的胜率明显要比别的马高，尽量避免高风险的赌注。

努力型赛马：100∶1 / 16

智商型赛马：75∶1 / 20

教育型赛马：60∶1 / 21

企业型赛马：50∶1 / 22

第4章 中等风险赛马 / 26

高风险赌注意味着完全依赖自己身上的某种东西，买中等风险的赛马就是认为成功要部分依靠自己，部分借助外力。

才华型赛马：25∶1 / 27

爱好型赛马：20∶1 / 35

地利型赛马：15∶1 / 38

宣传型赛马：10∶1 / 41

第5章 低风险赛马 / 46

低风险的赛马就是把成功的希望全部寄托在外界帮助上。这里介绍六种最重要的低风险赌注，一种来自联姻。

产品型赛马：5∶1 / 47

创意型赛马：4∶1 / 51

他人型赛马：3∶1 / 53

伙伴型赛马：5∶2 / 56

配偶型赛马：2∶1 / 58

家族型赛马：3∶2 / 60

第6章 企业型赛马 / 63

选择加盟大企业，等于骑上一匹赔率为50∶1的赛马。你得学习如何处理人际关系，当然，驾驭这匹马还有更简单的方法。

做一只“早起的鸟儿” / 65

做一个政治家 / 69

做一个耀眼的人 / 76

做一名英雄 / 81

做一个救星 / 84

第7章 产品型赛马 / 88

这倒不需要你自己有多少创新本领，如何发现别人的能力才是成功的关键。

发明常与领悟相伴 / 89

警惕市场调研 / 91

你获得大量的事先警告 / 93

未来与过去几多相似 / 99

简单概念好于复杂概念 / 99

学会如何说:“就这样了” / 102

如果你找不到产品，那就找出问题来 / 104

你永远不会太年轻 / 107

你永远不会太老 / 110

不要轻信媒体炒作 / 112

当偶然事件发生时 / 116

当不测事件发生时 / 117

第8章 创意型赛马 / 121

你不必对每件事都有什么奇思妙想，别人的思维也是一样好，不过要学会从杂乱的思想中辨别出真正智慧的火花。

每个人都是专家 / 122

识别一个好创意 / 124

想出一个好创意 / 132

把你的创意推销给外人 / 135

保护和培养一个创意 / 136

应对夹道攻击 / 138

贯彻实施和提供资金 / 139

第9章 他人型赛马 / 140

下工夫找一个好老板是值得肯定的。问题在于怎样找到一个值得休戚与共的老板，关于这点，我们有张清单，一定会让你大吃一惊。

找一个老板当坐骑 / 144

瞄准最高点 / 148

找个同事当坐骑 / 151

找个朋友当坐骑 / 152

利用名人当坐骑 / 155

第10章 伙伴型赛马 / 158

面临险境时，两个人的机会要比一个人的多，因为很少有人能对自己的想法做出正确的判断。孤独者常常会因为过于自负而受伤。

音乐合作伙伴 / 159

电视合作伙伴 / 162

电影合作伙伴 / 163

商业合作伙伴 / 165

婚姻伙伴 / 166

寻找伙伴 / 168

第11章 配偶型赛马 / 170

婚姻越来越多地成为一种经济合伙形式，你的配偶可以为你的职业或者事业做出五种明显的贡献。

资金 / 173

关系 / 175

鼓励 / 176

家族 / 177

遗产 / 177

第12章 家族型赛马 / 179

家族的纽带是一个人职业发展的重要财富，有这么多人只专注于“做自己的事”，而忽略了家族的力量，真让人吃惊。

学会分享权力 / 184

家族纷争进行时 / 186

打造家族王国 / 189

女性骑手 / 196

发挥家族姓氏的作用 / 201

第13章 更换赛马 / 203

时间在变，形势在变。很多时候我们不得不转变，可是有三种恐惧让我们不敢接受转变。

出现新兴行业之时 / 209

当竞争态势转变时 / 211

企业形势发生变化时 / 212

当百年难遇的机会来敲门时 / 213

当你落入窠臼不可自拔之时 / 215

畏惧变化 / 216

第14章 没有第二幕 / 220

很多原本成功的企业曾将自己的本行转手而试图开拓新业务，可惜没几家企业能够成功。这里将告诉你为什么这样做难以奏效。

特朗普式陷阱 / 221

卷土重来 / 223

为什么二次创业会如此困难 / 227

失败是错失良机的结果 / 232

重演第一幕 / 234

第15章 借口，还是借口 / 236

如果你已经准备好不再寻找借口而是加入比赛，这里有七种寻找合适赛马的指南，遵循这些指示，好戏即将开始。

人格魅力比智力更重要 / 238

机会绝对均等永远不会存在 / 239

放弃梦想—把握机遇 / 240

规划事业就是强化错觉 / 241

永远不会为时过早，也永远不会为时过晚 / 242

管住嘴不后悔 / 242

到新领域去寻找你的赛马 / 243

译者后记 / 245

附录A　特劳特思想应用 / 248

附录B　企业家感言 / 250