史蒂文·霍夫曼作品：穿越寒冬+让大象飞（套装共2册）

当创业环境好的时候，风口之上，一切皆有可能；而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候，只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人，才能从众多初创企业中脱颖而出，穿越寒冬！

在这本书中，作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值；为什么某些商业模式注定成功，而某些注定与愿景背道而驰；扩大公司的规模需要哪些要素；同时，他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。

你应该复制竞争对手吗？如何向投资人讲述你自己的故事？如何利用游击营销和增长黑客？创新的领头羊在世界各个国家有何不同？这本书从融资策略和独角兽思维入手，找到了创业者在当下环境中的痛点，并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。

当人人都在感叹创业不易时，霍夫曼却认为，资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节，会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面，这本书都有着非常大的指导意义，让创业者早日突出重围，超yue极限，孕育出下一个商业独角兽。

史蒂文·霍夫曼:硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人、《让大象飞》的作者。

《福布斯》知名创业孵化器“创始人空间”的创始人兼CEO，人称“霍夫曼船长”。

曾为大企业和上市公司服务多年，任职于知名元搜索引擎公司InfoSpace、日本游戏公司世嘉，培训过来自IBM、富士通和华为等公司的职业经理；作为白手起家的连续创业者，他开过手机娱乐公司、互动媒体公司和软件开发公司……

成立“创始人空间”以来，霍夫曼致力于全球资源连接与整合，多年来培训指导了全球数百家初创公司，其中就有为人熟知的图片分享平台Instagram。他在旧金山和这些公司的创始人一起工作，帮助他们理解创新的基本方法、模式和硅谷的理念，并实际运用这些方法和理念来推出具有革命性的产品和服务。来自亚洲、欧洲和美洲的50多家全球合作伙伴都在广泛采用他的团队开发的创业培训课程。目前，“创始人空间”已火速落户中国。

霍夫曼常在硅谷及世界各地的科技及商业大会上发表演讲，活跃于全球科技和创业社群中。身为创业导师，他也经常出现在《纽约时报》、TechCrunch、《福布斯》、《快公司》等欧美主流媒体上。他目前居住在旧金山，但大部分时间都在旅途中，访问世界各地的创业公司、投资人和创新者。

1. 【《让大象飞》作者为中国创业者量身打造的“创业利器”】

《穿越寒冬》是《让大象飞》作者的全新破冰力作，是为中国创业者量身打造的“创业利器”，将为资本寒冬下的企业提供宝贵的经验和方法，让你的公司在众多初创企业中脱颖而出，成为独角兽。

2. 【直击创业者的当下痛点，用亲身经历解答创业难题】

为什么某些商业模式注定成功，而某些注定会失败？扩大公司的规模需要哪些要素？你应该复制竞争对手吗？如何向投资人讲述你自己的故事？如何利用游击营销和增长黑客？如何快速提升创业者的领导力？在这本书中，你将找到答案。

3. 【优客工场创始人毛大庆鼎力作序，京东集团副总裁周伯文、科大讯飞轮值总裁胡郁、飞马旅创始人袁岳等联袂推荐】

推荐序一 穿越寒冬，享受明媚春光 / 毛大庆 VII

推荐序二 水滴石穿，终见大海 / 蔡剑 XI

前言 船长日志 / XIII

第一章 撒旦的糖果：创业 / 001

1．你应该跨出那一步吗 / 001

2．你根本就不应该去创业 / 008

3．承受债务风险 / 011

4．你的想法真的很差劲吗 / 024

5．如何组建一个合适的团队 / 027

6．支付给人才的报酬 / 034

7．你应该模仿你的竞争对手吗 / 036

8．杰出的想法和创意从何而来 / 039

9．界定你想解决的问题 / 041

10．准备一场只需半分钟的路演 / 041

11．你应该谨慎行事吗 / 042

12．你的创意是否该保密 / 044

13．什么时候你该放弃 / 047

14．放弃你的“孩子” / 048

15．速度以及实验 / 050

16．为什么创业公司会失败 / 052

17．重新制定规则 / 057

18．与客户进行互动 / 059

19．是否要创造需求 / 062

第二章 获得风险投资：让我看到你的钱 / 065

1．风险投资的内幕 / 066

2．了解你的估值 / 074

3．尊重并喜欢你的律师 / 077

4．为你的投资人准备的路演文档 / 084

5．兜售你的故事 / 088

6．如何鉴别投资人 / 092

7．如何与投资人沟通 / 094

8．利用人的恐惧和贪婪 / 099

9．管理你的融资渠道 / 104

10．不要让表情出卖了你 / 106

11．三振出局 / 107

12．想办法让对方说“不” / 112

13．永远不要对投资人说谎 / 117

14．设定最后期限 / 119

15．充分利用社会资本 / 122

16．获得热诚的推介 / 125

17．给陌生人发邮件或许也能起作用 / 128

18．如何脱颖而出 / 131

19．亲吻青蛙王子 / 134

第三章 创新的领头羊：中国和美国硅谷 / 135

1．标杆 / 135

2．生态系统的演化 / 137

3．市场的规模很重要 / 139

4．创业者：中国和美国硅谷的比较 / 140

5．风险投资：中国和美国硅谷的比较 / 144

6．关系的复杂性 / 149

7．我在中国的经历 / 153

8．西方的创业公司应该进入中国市场吗 / 155

9．中美贸易政策 / 160

第四章 自力更生：游击营销和增长黑客 / 161

1．什么时候开始融资 / 162

2．什么才算是好的业务 / 166

3．用业余时间进行创业 / 168

4．如何与媒体建立和谐的关系 / 170

5．游击营销的规则 / 175

6．打破固有的思维模式 / 180

7．集客营销策略 / 183

8．让你的品牌代表一种价值 / 190

9．投资视频制作 / 192

10．为什么你的故事很重要 / 193

11．叙事的类型和模式 / 197

12．如何推行增长黑客 / 199

13．那些自力更生的创业者有能力展开竞争吗 / 201

第五章 独角兽猎人：找到未来的赢家 / 207

1．投资团队 / 208

2．评估市场规模 / 213

3．谁才是你真正的客户 / 215

4．顺应潮流 / 218

5．优秀与卓越 / 221

6．你的秘诀是什么 / 224

7．简化商业模式 / 227

8．商业模式的模仿 / 233

9．锁定客户 / 236

10．硬件还是软件 / 237

11．什么时候专利才是重要的 / 240

12．硬性地套用（不一定适用的）技术 / 244

13．设计思维 / 246

14．生产优质的产品 / 249

15．为什么媒体的关注很重要 / 254

16．不可告人的秘密 / 257

17．你具有哪些真正独特的元素 / 260

第六章 扩大规模：建立独角兽企业 / 267

1．招聘的艺术 / 267

2．识别人才 / 272

3．招聘策略 / 274

4．用正确的方式解雇员工 / 277

5．销售的 22 条军规 / 281

6．面向公众演讲 / 288

7．市场营销和客户获取 / 293

8．设计工作空间 / 295

9．小心那些平台公司 / 299

10．不公平的优势 / 304

11．计划好你的退出 / 312

第七章 取胜的法则：提升领导力 / 317

1．领导力的基本要素 / 317

2．设定基调 / 320

3．界定你的愿景 / 323

4．成为一个超级老板 / 327

5．管理你的董事会 / 330

6．太疯狂了 没这回事儿 / 338

第八章 创业的生活：在生活中学习 / 341

1．东山再起 / 341

2．你的年龄太大了吗 / 347

3．回馈 / 353

4．求知 / 355

5．穿越寒冬 / 357