为什么精英都有超级人脉

精英都有超级人脉
职场社交是获取人脉、积累职场资源很重要的一种方式，我们在职场的应变能力取决于人脉圈的架构与强度。作者提出了几大职业生涯策略：组合出被需要的优势，做好不断应变的计划，培养专业盟友网络，练成判断机会的本能反应，运用人脉GPS应对专业挑战等。
面对不确定的未来，拥有高素质人脉的精英人士，可以有更好的信息质量，更有能耐见招拆招，以适应变动的人生。
工作总有波动，未来的成就取决于你的职场人脉。
◎ 结合资产、抱负、市场实际状况，来创造你在市场上的竞争优势。
◎ 采用 ABZ 计划。先根据你的竞争优势发展 A 计划，然后根据实际建议和学得的经验，反复测试、调整。
◎ 建立真诚、持久的关系，让这些关系成为你的强大专业人脉。
◎ 运用人脉的丰富资源适时采取行动，为自己发掘、创造机会。
◎ 在追求专业机会时，精确评估并明智地承担风险。
◎ 善用人脉情报，帮你寻找更好的机会，做出更好的职业决定。
个体优势×通过人脉处理信息的方式=解决问题的能力
本书教你拓展人脉、打造竞争优势，并获得更好地把握事业机会的决策能力。

[美] 里德?霍夫曼（Reid Hoffman）
全球特大职场社交网站LinkedIn创办人，美国硅谷知名风险投资公司Greylock Partners 合伙人。他是互联网业界的另类成功典范，其与众不同之处在于善于将人际关系转化为合理投资，并从中获得回报。拥有庞大人际网络的霍夫曼被誉为“硅谷人脉王”。
霍夫曼是硅谷创投界的领军人物，投资对象包括旅行房屋租赁平台Airbnb（爱彼迎）、社交网络服务网站Facebook、知名相片分享社区 Flickr 和社交游戏公司Zynga等。他还是PayPal的创始董事和微软的董事会成员。
近年来，他担任原创播客节目《规模大师》主持人，也是美国亚马逊畅销书《闪电式扩张》《联盟》的共同作者。拥有牛津大学哲学硕士学位和斯坦福大学符号系统学学士学位。

[美] 本?卡斯诺查（Ben Casnocha）
美国硅谷获奖创业者暨作家，曾服务于LinkedIn和Greylock Partners，担任霍夫曼的幕僚长。卡斯诺查是政府网络化软件公司Comcate的创办人，也是创投公司Village Global的共同创办人。他曾入选PoliticsOnline网站的“互联网与政治领域25名最富影响力人士”名单， 并被《商业周刊》誉为“美国至佳年轻创业者之一”。
卡斯诺查经常获邀发表有关人才管理和创新的主题演讲，邀请者包括十多个国家的数百家公司和专业组织。与里德?霍夫曼合著《联盟》一书。

1. 许多人醉心于搭建人际关系网，却不懂得经营能左右职业生涯的专业人脉。
你的职业生涯有两种资产需要追踪：软性资产和硬性资产。软性资产是你无法直接用金钱取得的资产，它们会给成功的职业生涯带来无形贡献，包括脑中的信息和知识、专业人脉及人脉对你的信任、精通的技能等。其中，专业人脉尤其能左右职业生涯，经营真诚持久的人脉甚至可以改写职业生涯。
2.职场应变能力取决于人脉圈的架构与强度。
人脉网络如我们大脑的延伸，拓展信息的广度，也让人脉网络成为我们最佳的内容过滤器，加强信息的深度。因此，“职场竞争力”的公式等同于“我、我们”：我及通过我的人脉处理信息的方式，就是我解决问题的能力，这样的能力决定了我们在职场的价值。本书教你如何在充满改变与不确定的时代中应变自如，让职业生涯稳健发展。应变力可以创造稳健发展。
3. LinkdIn（领英）创始人、利用人脉创造财富的典范里德?霍夫曼
首度分享不同职业生涯和创投历程中，构建超级人脉的策略和技巧
霍夫曼被誉为“硅谷人脉王”，是互联网业界的另类成功典范，也是利用人脉资源创造财富的典范。霍夫曼最早投资了Facebook，十年间升值2万倍，他创办的领英是继谷歌后的互联网公司IPO。目前，硅谷很多成功的公司背后都站着霍夫曼的身影。Facebook、Zynga和Flickr的种子资金都有他的份。2009年，霍夫曼还成为风险投资公司Greylock Partners的合伙人，先后投资了团购网站Groupon、热门手机购物应用程序网站Shopkick和在线租赁网站Airbnb。如果要总结他的成功经验，以“社交”为支点的“杠杆原理”也许是一个答案，拥有超级人脉便是他成功的基础。
4. 《时代周刊》《财富》《福布斯》《经济学人》、BBC、CNN、CBS等媒体争相好评报道

人生是永远的测试版
你先天就是创业家，但那不保证你能够活得像创业家。本能需要培养，潜力需要发挥，你可以掌控人生，把创业技巧运用到任何事情上，问题是你愿意吗？无论如何，现代的世界需要你这么做。
我们活在密切相连、步调紧凑、竞争激烈的世界里。持续的改变与不确定性，让传统的职业生涯策略失去效用。职场的电扶梯上永远挤满了人，劳资双方的协议瓦解，竞争日益激烈。
切记，本书原书名The Start-Up of You里的You，既是单数，也是复数。我们提出了一些因应实际状况的个人技巧，你的人脉可以帮你进一步扩大效能：“我、我们”的威力，不仅能让你生存下来，更能让你蓬勃发 展。拥有全球竞争力的专业人士，是在厚实的人脉圈里运作。我们讨论过，盟友可以帮你培养竞争优势，做“ABZ 规划”，追求突破的机会，明智地承担风险，并善用人脉情报。你绝对需要掌控自己的职业生涯，但你也需要投资人脉圈里其他人的职业生涯，这些人会帮助你，而你也
要礼尚往来。
除了你和周围的人脉圈，还有更广泛的环境，塑造你职业生涯的潜能，那就是你所处的社群特质。如果当地的文化、机构和人口无助于酝酿创业人生，那么，自创思维的策略只能发挥一小部分的潜力。
创业家在不健全的社群中创业，就像种子种在没有人浇水的花盆里一样，无论创业家再怎么有天分，事业都无法蓬勃发展。诚如巴菲特所言：“如果你把我丢到孟加拉国、秘鲁或别的地方，你会发现，身在错误的环境里，我很难一展长才。”伯克希尔?哈撒韦公司（Berkshire Hathaway）在美国成立，因为在这个有法治、组织、信任、冒险文化， 以及其他无形特质的国家里，有比较多的商机。当巴菲特有机会蓬勃发展时，社群中的每个人也都跟着受惠了。
土壤获得养分，可以滋养其他人的创意种子。这也是开明的营利事 业会让营利目标呼应众人向往的社会成果的原因，他们会拨出时间和金 钱，直接帮助企业经营的社群。在领英，员工有“带薪假”可以到本地 的非营利机构当义工。这些慈善行动是做好事，也对公司的赢利有益， 不但强化了公司和现有顾客或潜在顾客的关系，而且也强化了公司和员工的关系。
社会的健全对专业人士也有类似的影响。如果你住在赤贫、服务与 基础设施很差，或是缺乏信任的社会里，你很难打造出精彩的职业生涯。 像底特律那样荒废的地方，几乎没有什么好的工作机会。这不只是职位空缺多寡的问题而已，在健全的社会里，大家比较可能分享信息、加入团体、合作项目，这些活动最终都会为你及来找你的人扩大就业机会。
仔细想一想你要选择在哪里生活和工作，然后致力改善你生活的社 群。你不需要是特蕾莎修女，投入社会其实很简单。每年为别人做点事情，这也算是一种投资，你可以做呼应你价值观和抱负的事情，最好能运用你独特的软性和硬性资产，换句话说，就是运用你的竞争优势。更好的做法是，投入有系统地大幅改善社会的组织。Kiva.org 让全球都能通过小额贷款来济贫；Endeavor.org 在发展中国家推广创业精神；创业美国（Start-Up America）支持美国各地的创业家。这三个组织的董事会，
我都参加了。
对卡斯诺查和我来说，这本书是我们回馈社会的礼物之一，我们觉得本书提到的工具，可以改善你的人生和社会。回馈可以很简单，散播重要的想法也是一种回馈。
当然，过程中得到的赞美，可能让你自我感觉良好，就像公司喜欢媒体报道他们的理念一样。但是回馈的意义不止于此，你是在为未来的世代培育沃土，就像以前的世代为你打造环境那样，那是正确的事情。
投资自己、投资人脉圈、投资社会，当你好好投资这三样东西时，你最有机会发挥你最大的专业潜力，也最有机会改变这个世界。
最后一个重点，谈创业的书籍、演讲、文章都宣称在传授最佳准则。讽刺的是，卓越的创业家通常会质疑准则，不太理会所谓“专家”，他们有自己的原则与经验法则。毕竟想要在市场上与众不同，就是不要做其他人在做的事情。
谈职业生涯的书籍也充斥着“专家”准则，我们觉得绝大多数的专业人士不太清楚，以经营新创企业的方式来经营职业生涯是什么意思。 所以，如果你落实本书讨论的技巧，那么你就拥有了优势。不过，你应该把这些技巧当成指南，而非自然法则。
有时为了让某件事情可行，你会偏离其中某项原则；有时为了在市场上维持领先，你会有新的原则。我们希望你能够从本书中获得一个重要的启示：你在改变，周围的人在改变，大环境也在改变，所以，运作的脚本免不了会持续演变与调整。
开始接触你的人脉圈，培养技巧，明智地承担风险，积极追求突破 的机会吧！不过，最重要的是，开始规划与众不同的职业生涯计划，并随着调适型的人生，调整这些原则。当人生是永远的测试版，成功的秘 诀就在于不停地重新开始。
——霍夫曼和卡斯诺查

第1章 自创 人人都是创业家
▎“电扶梯式”的职业生涯已不存在
▎用“自创思维”来经营个人事业
▎我们的硅谷经验
▎为什么拥有“自创思维”如此重要？
▎处处都是底特律
▎硅谷模式
▎ Netflix（一家在线影片租赁提供商）的成功秘诀
▎自创思维：永远的测试版
▎改写生涯的技巧
第2章 优势 建立领域第一的竞争优势
▎竞争优势的三块动态拼图
▎组合你的竞争优势
▎挑选适合的利基市场
第3章 应变 制订 A、B、Z 计划
▎ Flickr——灵活调整创业计划
▎桑德伯格——把握趋势，乘势而起
▎创业家永远在演化
▎ A、B、Z 计划
▎ A 计划——测试构想的起点
▎ B 计划——从学到的经验中调整方向
▎ Z 计划——跳上救生艇，重新来过
第4章 人脉 找到专业盟友，善用“三度联结”
▎我、我们：你和团队的加乘效果
▎培养专业上的关系
▎专业盟友
▎“弱联结”
▎善用人脉的加乘效果
▎第二度与第三度联结
▎善用专业人脉圈里的三度联结
▎通过介绍接触第二度与第三度联结
▎最佳职业人脉圈，兼具丰富、多元的联结
▎互惠互助，让关系不断升温
▎拓展人脉的方法
▎保持联系的小诀窍
▎与重要人物维持关系的方法
▎让不重要的关系自然转淡
第5章 机会 机遇是创造出来的
▎找出职业生涯的突破点
▎永葆好奇心
▎如何寻找与创造职场机会
▎要找机会，先找人
▎“PayPal 帮”充满投资机会
▎积极奋起的精神
▎为自己创造机会
▎把握时机，勇于尝试
第6章 风险 明智地承担风险
▎评估与管理风险
▎追求别人误认为是风险的机会
▎承担短期风险可以增加长期稳定
第7章 情报 从人脉中找到 GPS
▎运用人脉 GPS，因应专业挑战
▎如何从人脉圈获得情报
▎对整个人脉圈发问
▎锁定特定对象直接提问
▎提出好问题
▎偶然的情报
▎把信息综合成可行动的情报
结语
好评回响
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