为自己背书

成功的关键不在于你的天赋、你有多么异想天开的创新想法或者有多么广阔的人脉资源，而在于是否具有说服别人相信自己的能力，从而最终赢得别人的支持。

作者采访和研究了70多位非常有影响力的成功商业人士，比如埃隆·马斯克、杰夫·贝索斯、里德·霍夫曼等人创业和选择被投公司的经历，以及好莱坞制片人、米其林主厨、硅谷女工程师、畅销书作者、公司创始人等如何说服别人支持他们的创意和想法，最终获得成功。同时也结合了自身创业过程中的各种遭遇和经验教训，最终总结提炼出“为自己背书：获得他人支持的7个步骤，并细分为26种技巧”。比如先说服自己、你的努力要足以打动人心、直面反对意见、源于实践经验的想法比起源于书桌上的空想更有依据、向支持者展示为什么和你一起会成功等，这些都是生活和工作中非常实用的锻炼和提升自己的技巧和方法。

桑尼尔·古普塔（Suneel Gupta）是 Rise（助眠健康类手机应用软件）的联合创始人。他的创意曾得到格雷洛克合伙公司和谷歌风险投资基金等全球风险投资公司的支持，他投资过的初创企业包括爱彼迎和美国太空探索技术公司，他在哈佛大学开设课程，指导学生通过7个步骤成功为自己背书。 卡莉·阿德勒（Carlye Adler），是一位屡获殊荣的记者和多本图书的合著者。其中包括梅纳德·韦伯的《经营最重要的事》，詹妮弗·阿克和安迪·史密斯的《蜻蜓效应》，马克·贝尼奥夫的《乌云背后》等。她的书已被译成十多种语言，她的文章曾在《商业周刊》《快公司》《财富》《福布斯》《新闻周刊》《时代》和《连线》上发表。

适读人群 ：对提升说服能力、想要获得他人支持感兴趣的读者，创业者，管理者，投资者，职场从业者

高明的说服，是“不说服”。因为只有人们发自内心地觉得是自己想做、想选、想决策时，他们才能真的那样去做、去选、去决策。而对于说服者来说，是要让人们看到他们想看的，而不是展现自己想展现的。说服没有那么多道理可讲，重要的都是实践经验。这本书就提供了大量的说服案例，教会我们从真实案例中学会“不说服”的说服技巧。

——得到App CEO 脱不花

成功者不仅才华横溢，而且善于为自己背书，这是我在领导人和企业家身上看到的品质。无论你是想在公司内部出人头地，还是想从头开始建立一个创业公司，这本迷人的书都值得阅读。

——领英联合创始人 里德·霍夫曼

这本书揭开了我在工作中寻找的 "X因素"的神秘面纱。无论你是在制作一部电影还是创立一家公司，这本不可或缺的指南不仅会改变其他人对你的看法，而且会使你对自己有新的认识。

——奥斯卡金像奖、艾美奖、格莱美奖获得者 布莱恩·格雷泽

本书提供了一些可读性和操作性都很强的观点，它将教会你如何让自己的想法付诸实践。无论你是在推销一个全新的创业公司，还是为你公司的下一个产品提出想法，你都会从中获得启发。

——Instagram联合创始人 迈克·克里格

杰出的人不只是聪明，他们是值得信赖的。这本了不起的书可以成为你的秘密武器，让你的想法变成现实。

——《纽约时报》推荐书《全新思维：决胜未来的6大能力》作者 丹尼尔·平克

引 言 改变命运：从赢得他人支持开始
第一章 先说服自己
给新想法安排孵化期
直面反对意见
注重一次性工作的价值
“情感赛道”与“金融赛道”同样重要
第二章 找准主角
先要设定情景和角色
将受众带入故事当中才能感同身受
为提案、营销、广告等创作故事脚本
找准真正的主角
第三章 一个值得争取的秘密
得到想法的过程和想法本身同样重要
提供一些网上无法搜索到的东西
你的努力要足以打动人心
第四章 营造不可或缺的感觉
提案演说要能传达一种未来趋势
先从宏观趋势和变化谈起
消除投资者对“下错注”的恐惧
只展现想法不够，还要展现想法正在发展
要有愿景，但不能太多
第五章 让局外人快速转化为局内人
让他人感觉自己也是创意的共同拥有者
谈一谈可能性，而不是必然性
请直接讲出“我们的故事”
让参与者成为英雄
分享就够了
第六章 打好表演赛
成功的关键在于提前练习演讲
没有小场合
接受尴尬和负面反馈
不要问：你是怎么看的
建立背书人脉圈
21轮法则
重塑个人风格
第七章 放下身段
要做出来，而不只是说出来
忘记自己
找到少数真正有热情的人
第八章 背书者精选访谈
柯尔斯顿·格林 —— Forerunner Ventures基金公司创始人
彼得·切宁 —— 20世纪福克斯董事长兼CEO
亚当·劳瑞 —— 美方洁创始人
蒂娜·夏基 —— 美国公共电视网董事
安迪·邓恩 —— Bonobos联合创始人
布 莱恩·格雷泽 —— 奥斯卡金像奖、艾美奖、格莱美获得者
安·三浦-高 —— 天使投资机构Floodgate联合创始人
特 雷弗·麦克费德里斯 —— 音乐艺术家
约翰·帕夫雷 —— 艾伦·麦克阿瑟基金会主席
结 论 活在当下
致 谢
附 录 各章节核心内容提炼
注 释