险峰

无限风光在险峰。

攀登“险峰”不仅包含着成功登顶的喜悦，更有攀登过程的艰辛。

本书讲述的就是作者如何从支公司副经理逐步成长为中国第三大寿险总公司总经理的心路历程；用大量公开发布的年报数据，采用比较研究的方法，第一次全面、完整地展示了太保寿险如何做到新业务价值增速连续8年先上市同业公司的举措与方法。

本书跌宕起伏，其间有作者对保险本真的理解，有对企业经营管理的心得，有过去从业的经验与教训，也有对行业未来转型的思考，更有历经千帆后对人生价值的体悟。本书展示了一个保险人从“士兵”到“元帅”看似标准的事业成长线，实为一段与时代同行又走在行业潮头，不蹈故常，敢于亮剑，一步一步登攀险峰的实干历程。

本书还尝试从国际化的视野，希望能对中国民族保险的持续健康发展进行些探索。

钱仲华，1962 年7月出生于江苏吴江，汉族，长期从事财政、纪检等公务员职业，独立、联合发表财经类、管理类文章近 20篇。2002年9月在江苏省破格晋升为高级会计师，2008 届中欧国际工商学院 EMBA，曾多次获得上海金融领军人才奖励，被《保险文化》评为 2010 年度中国保险杰出领导力奖。

1995年11月由组织安排进入保险行业，从业27 周年。历任支公司、中心支公司、分公司、总公司等各层级机构总经理，从长三角到珠三角、从支公司副经理到中国第三大寿险总公司总经理，转战南北，埋头巧干，凭借个人独特的洞察和决断，敢想敢做，快速实现市场突破。自2011年3月起主管中国太保寿险总公司个险业务，是太保寿险“转型1.0”的主要操盘手，连续8年实现新业务价值增速先上市同业，赢得了市场的赞誉。

曾任

中国太平洋人寿保险股份有限公司党委副书记、总经理、执行董事

中国太保集团公司审计责任人、总审计师、兼任审计中心党委书记

中国太平洋人寿保险股份有限公司副总经理

中国保险行业协会第三、四届营销委员会副主任委员

中国保险营销精英联盟第二届理事会副主席

中国保险行业协会内部审计组组长

“一个人一生中大的幸运，莫过于在他的人生中途，即在他年富力强的时候发现了自己的使命”，小编和《险峰》作者钱仲华先生拥有同样的幸运、同样的使命感。写书出版是表达思想的方式，也是传递力量的方式。

当作者钱仲华先生倾注心血用37万字去探索27年保险从业经历、用27年保险从业经历去诠释“唯有热爱可抵岁月漫长”时，读者便能从中寻觅到文字所燃起一束束篝火带来的温暖和力量，书中一段一行、字里一笔一划均是点燃读者思想火焰的星星之火，而正是在这火光的照拂下我们的思考犹如历史车轮跨过道道沟壑奔向追望的真理大道。

小编很庆幸能够用曾经推动摇篮的手、用正在爬格子的笔去传递文字背后思考的力量，去呈现书籍所承载的社会价值，去助力读者每一步的成长与进步，哪怕只是一小步。在这个万物复苏、孕育希望的季节里，让我们打开书，一同走进《险峰》，犹如走进我们内心的幽兰——看到那片浩瀚的、澄澈的、温润的山川湖海。

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1 深圳之魂/ 5

1.1 春天的故事/ 6

1.2 南下深圳，送钱来了/ 8

1.3 欲取先予，燃希望/ 12

1.4 取智于民，大讨论/ 14

1.5 深入一线，交朋友/ 16

1.6 员工大会，吐心声/ 18

1.7 成立小组，谋变革/ 21

1.8 四五联动，定乾坤/ 23

1.9 二零零五，首战必胜/ 25

1.10 第一次集团年度会议分享/ 26

1.11 乘势而上，笑傲江湖/ 28

1.12 保险的春天真的来了/ 31

1.13 寿险公司就是个险公司/ 33

1.14 有效增员是解决个险营销所有问题的关键办法/ 34

1.15 优秀的讲师不在培训部/ 36

1.16 创造没有天花板的舞台/ 38

1.17 客户永远第一/ 41

1.18 早餐的烦恼/ 42

1.19 谁说大象不能起舞/ 44

1.20 青藤茶社/ 45

1.21 构建文化，图长远/ 46

1.22 兼任广东分公司总经理/ 48

1.23 惜别深圳/ 50

2 保险之基/ 54

2.1 办事处开业/ 56

2.2 临危受命/ 58

2.3 元年大捷/ 59

2.4 职务转正/ 62

2.5 制度管理/ 63

2.6 招募营销员/ 64

2.7 购置大楼/ 66

2.8 支公司成立/ 68

2.9 产寿险分业/ 69

2.10 三年苏州/ 71

2.11 英雄辈出的年代/ 74

2.12 走马观灯/ 77

3 广州突破/ 79

3.1 广东市场/ 80

3.2 广东太保/ 82

3.3 监管年会/ 84

3.4 走遍四级机构/ 86

3.5 “1 ＋5” 策略/ 89

3.6 不拘一格降人才/ 90

3.7 “13481” / 92

3.8 除弊革新/ 93

3.9 山雨欲来/ 95

3.10 广州突破/ 96

3.11 遵义会议/ 99

3.12 董事长莅临广州/ 101

3.13 总经理如何管个险? / 103

3.14 参加竞聘/ 105

3.15 意外收获/ 108

4 攀登险峰/ 111

4.1 2011: 蓄势待发/ 114

4.2 2012: 责任担当/ 134

4.3 2013: 相信保险/ 152

4.4 2014: 新三年、新思路、新辉煌/ 164

4.5 2015: 大个险、大格局、大发展/ 176

4.6 2016: 重上三甲/ 186

4.7 2017: 成功登顶/ 199

4.8 2018: 历史记录/ 215

4.9 2019: 急流勇退/ 234

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5 人寿保险公司的经营之道/ 253

5.1 坚持聚焦价值可持续增长/ 258

5.2 坚持客观公正的用人导向/ 263

5.3 坚持顺势而为，不瞎折腾/ 266

5.4 坚持文化传承/ 269

5.5 坚定走适合自己的发展模式/ 272

5.6 坚持资产负债并重/ 276

5.7 坚持数字化赋能/ 280

5.8 坚持中心城市突破/ 284

5.9 坚持成本管控是保险公司的最大护城河/ 288

5.10 坚持协同发展/ 295

5.11 坚持向优秀同业、实体经济学习/ 299

5.12 关于寿险行业的几点预判/ 308

6 个险营销何去何从/ 312

6.1 代理人的痛/ 314

6.2 他山之石可以攻玉/ 321

6.3 个险发展比较被动的原因透视/ 329

6.4 自觉遵循营销规律/ 336

6.5 坚持以客户为中心，打破一切条条框框/ 344

6.6 加大个人产品的创新力度/ 350

6.7 产销分离是大势所趋/ 354

6.8 对代理人渠道转型的建议/ 359

7 我的体会与教训/ 369

7.1 不想当元帅的士兵不是好士兵/ 371

7.2 凡事谋则立/ 373

7.3 依靠学习走向未来/ 374

7.4 学会抓主要矛盾/ 376

7.5 干部是关键/ 378

7.6 机遇很重要/ 381

7.7 认真工作的人永远不会吃亏/ 383

7.8 登高方能望远/ 385

7.9 格局决定结局/ 388

7.10 性格决定命运/ 390

7.11 “两手都要硬” / 393

7.12 争做一名优秀的基层公司总经理/ 395

7.13 养不教父之过/ 396

尾声/ 398

附录Ⅰ 中国太保集团内审工作数字化评价体系浅析/ 403