像丘吉尔一样演讲 像林肯一样站立

对于现代职场人，无论是员工，还是团队领导，掌握良好的演讲能力都很有必要。电梯沟通、求职面试、会议发言、商务谈判等场景下，好的演讲能够赢得他人的尊重和认可，产生巨大的能量和效果。

如何一开口就打动他人？本书作者詹姆斯·C. 休姆斯先生曾是艾森豪威尔、尼克松等五位美国总统的演讲稿撰稿人，他将林肯、丘吉尔、马丁·路德·金等伟大演说家的非凡演说技巧浓缩成本书中21项行之有效的演讲方法。稍加练习，你也能在每个沟通场合表现出众，赢得更多机会。

詹姆斯·C. 休姆斯，美国南科罗拉多大学教授，著名作家、历史学家、横说家。他曾是艾森豪威尔、尼克松等5位美国总统的演讲稿撰稿人，著有《丘吉尔的聪明才智》《 一个白宫 “枪手” 的自白》《艾森豪威尔与丘吉尔》。

口才是社交的需要，是事业的需要，一个不会说话的人，无疑是一个失败者。——亚伯拉罕·林肯

你能面对多少人，未来就有多大成就。——温斯顿·丘吉尔

如果让我重进大学，我将修好两门课：演讲和说服。——理查德·尼克松

与他人进行有效的交谈，并且赢得他的合作，就是那些奋发向上的人培养的一种能力。——戴尔·卡耐基

领导力就是营销，而营销就是说话。

公司首席执行官的说服力及推动他公司的能力，是判断一个公司市场价值的主要因素。美国最大的公关机构伯森和马斯特勒公司的创始人哈罗德·伯森受托进行了一项调查，发现86%的投资者会“购买建立在CEO名誉基础上的股票”。伯森得出结论，CEO的个人魅力和营销能力对于一个公司的健康成长至关重要。如果一个公司的首席执行官不善说服，不能使人相信其公司独特的力量和广阔的前景，他的公司将处于危险之中。

伯森承认，包括他自己公司在内的公共关系公司所提供的服务本身，并不能把一个公司的CEO变成销售明星和公司的首要营销资产。

▲ 明星的力量

从事公共关系的人确实能够为CEO撰写演讲稿。他们能够准备宣传资料袋和通讯稿，能够设计视觉辅助产品，能够帮助CEO练习流利圆润的语音语调，能够编出载入《华尔街日报》和《福布斯》杂志的故事，但他们不能为CEO制造出赢得公众的个人魅力。

现在，20世纪70年代进入《财富》世界500强的公司，有60%已经不复存在了。那个时代，那些公司的股票价值是以公司的土地、分工厂、设备、车辆、高速公路以及其他的实体资产来进行估算的。而当今的信息革命时代，许多过去的有形资产不再与公司价值相关，因此它们也不会被算在公司的股份之中。你怎样评估软件的价值？你怎样评估信息的价值？

在这种混乱的变化中，公司CEO的销售能力成为衡量成败的关键因素。例如，当史蒂夫·乔布斯返回苹果公司时，苹果的股票价格曾因乔布斯所具有的能力和散发的自信而在一天之内上涨200%。

向你自己提出这样的问题：我是否具有帮助自己攀至顶端的交际能力？我是否具有保证公司市值增长的明星力量？

▲ 个人魅力的时代

而今的时代是变化的时代，也是崇尚个人魅力的时代。

《时代》周刊的管理层了解这一点。《人物》杂志作为《时代》的子刊，它的销量现在已经远远超过母刊。

好莱坞了解这一点。明星的力量在于票房号召力，许多电影靠明星效应筹集资金、赢得市场，而剧本和故事情节则几乎无关紧要。

政治领域的人们了解这一点。在1990至1997年出任英国首相的约翰·梅杰，在第二次竞选期间遭受了一次严重的失败。一些人将梅杰的失败归结为他的内阁被性丑闻所困扰。虽然性丑闻与梅杰本人无关，但作为执政党的领袖，他成了政治斗争的替罪羊。为什么？因为其竞争者具有强有力的个人魅力，这个人名叫托尼·布莱尔。

《纽约时报》2001年2月2日报道：布莱尔被评为英国历史上最受欢迎的首相，比丘吉尔和撒切尔夫人更胜一筹。该文援引一位观察家的话语来形容布莱尔：“一个能对抗地心引力般的存在”。该文还继续评述布莱尔的表现：“他能把成就说得娓娓动听，虽然其本身并没有坚实的成就。”

托尼·布莱尔堪称一位演说艺术家，这一称谓同样适用于他的美国“灵魂伴侣”——比尔·克林顿。尽管莫妮卡·莱温斯基事件使克林顿身陷弹劾危机，但他的影响力却在上升，因为他懂得怎样展现出迷人的个性。

商界如同政坛，像老布什那样无视演说艺术的领袖们或许不会幸存下来。 之前我为老布什总统撰写讲稿时，他曾对我说：“所有的演说都是胡扯！”但“胡扯”或许就是体现领导力的语言。老布什无法理解罗纳德·里根为什么会具有那么大的吸引力，而里根恰恰掌握了富有吸引力的演说艺术。

▲ 蜘蛛与狮子

孜孜不倦、全情投入、注重细节的CEO们，煞费苦心地维系着公司的架构并管理着它，而这种“蜘蛛”CEO的日子已经结束了。那些看起来似乎控制八只手臂并伸展到各个方向的做法，已经不再有效了。AT&T公司的哈罗德·吉宁以及IBM公司的约翰·埃克斯，都是这种蜘蛛式领袖的典型。而他们依赖于资产的公司，已经越来越过时了。

在这场信息革命中，狮子相比蜘蛛更适应在企业丛林中生存，并能4

最终攀至顶峰。难怪一家巨型电影公司1曾以狮子作为它的象征——鬃毛浓密、头颅巨大的雄狮，展现出有力的姿态，并伴随着有力的吼叫。

具有市场化个性的领袖是胜利者。掌握了有力演说的技巧，可以由蜘蛛变为狮子。

富兰克林·罗斯福就是这样一头狮子。也许把我们带出大萧条的不是罗斯福的政策与措施，而是战争本身，但是他有力的演说在那个特殊的年代，增强了美国民众的信念，并使他连续四次在大选中胜出。

温斯顿·丘吉尔则是另外一头狮子。当“二战”期间英国处于走投无路状态之时，他将他的话语变成使纳粹胆寒的武器，从而有效地挫败了他们侵略英国本土的计划。丘吉尔展现了雄辩的力量。

通过阅读本书，你将揭开那些强有力的领袖们的秘密。从德摩斯梯尼那样的古代先贤，到里根这样的当代公众人物，从拿破仑一般的士兵，到基督一样的圣者，你将找到这些领袖成长、历练、磨砺的工具和技巧，而这些秘密和技巧将成为你走向成功的力量。

并非所有的男人和女人都是生而伟大的。

◇身材受限的拿破仑设计出控制现场的策略。

◇林肯想出了克服自己尖锐声调和乡下口音的方法。

◇丘吉尔掌握了克服他口吃与发音不清的技巧，使他的演讲耀如 钻石。

◇在美国白人世界中崛起的黑人马丁·路德·金，找到了让人们倾听的方法。

◇玛格丽特·撒切尔，一位处在英国议会男人俱乐部中的女强人，克服了强烈的性别偏见。

雄辩的艺术家们精巧地创造了演说的技巧，以此增添了他们的风度，并践行了他们的使命。

▲ 风度、自信和力量

本书列出的21项强有力的秘密，揭示了历史上伟大沟通者和机遇创造者们的非凡技巧。只要你付出一点点努力，你也能够掌握这些技巧。有些只需要花费一刻钟，有些需要一小时，有些需要一天。掌握它们几乎就像购买一条新领带或是涂上新口红那样简单。采用这21项技巧，它们将赋予你风度、自信和力量，使你的表达更有效果、更具感染力、更让人难以忘怀。

第1章 停顿的力量/6

——开启非凡魅力的钥匙

以停顿提高听众们的预期／ 7

开口之前沉默片刻／ 8

有力的停顿犹如心理调节器／ 10

站立、凝视并控制你的听众／ 11

第2章　开场的力量/12

——以一鸣惊人的方式开始你的发言

取悦他人的开场是愚蠢的开场／ 13

以巨大的反响开场／ 14

以一个领袖的魄力开场／ 18

第3章　仪态的力量/21

——让衣着宣告你的专业素养

风度翩翩的领袖／ 21

个性化的标志／ 24

配饰的威力／ 26

明星式的造型／ 27

轻便低调的职业装／ 29

让自己变得明智／ 33

第4章　要点的力量/34

——主要目标优先法则

理出概要性信息／35

有力主旨的秘密／36

停顿、思考、计划／38

锁定你的目的地／41

心口不一／42

第5章　精炼的力量/43

——简短的才是明智的

少即是多／44

简明扼要胜过冗长乏味／45

更短更甜蜜／48

单刀直入听起来果断坚定／49

讲故事，勿说教／50

标新立异往往出人意料／51

第6章　引用的力量/55

——扩大信息的影响力

尼克松的“引用部长”／56

引文的重构和戏剧化／58

交叉引用／60

戏剧化地强调／62

提出、呈现、表演你的引用／63

第7章　数据的力量/68

——用数据讲述一个故事，让听众记住它

比往返月球的路程还要长／69

太多的数据让听众麻木／70

信赖还是记住／70

使用听众熟悉的措词和事例类比／76

用数据骗人与欺骗性的数据／78

第8章　“不插电”的力量/80

——不要用PPT代替演说

幻灯片：不能替代演说／81

强调而非代替／82

让幻灯片简洁／83

第9章　幽默的力量/88

——在娱乐的同时启发他人

不要刻意添加笑话／89

幽默的3R原则／91

让故事逼真并切中要害／91

讲述而不是朗读一个有趣的故事／100

以幽默开场或结束／105

第10章　比喻的力量/108

——挖出一个支持你观点的故事

寓言使抽象事物形象化／109

把概念变得具体／110

逸闻兵工厂／111

故事仓库／113

用案例支持你的观点／116

第11章　姿势的力量/118

——用行动为自己说话

姿势比词汇表达得更多／119

肢体语言大师／121

在正确的时间用正确的信号／123

铅笔比利剑更强大／124

寻找正确展示的良机／126

第12章　朗读的力量/128

——把你的讲稿与听众分享

记住内容并转化为对话／129

不要在低头浏览时发声／130

“看—停—说”技术／132

第13章　诗化的力量/137

——像领袖那样谋篇布局

“演讲即诗”／137

把讲稿转化为诗篇／140

让你的布局发光／143

第14章　韵律的力量/153

——让句子可供记忆并长久流传

异质相吸／154

主要策略：韵律／157

“反复”效应／163

押头韵并激活语句／168

比喻的方法／171

第15章　提问的力量/175

——巧妙的问题胜过千言万语

重要的问题／176

变陈述为提问／178

修辞的力量／179

第16章　词语的力量/182

——确立并强化一个关键词

引入有力的词语／183

引入有力的短语／185

用形容词锁定要害／188

第17章　主动的力量/190

——主动句让陈述更有力度

被动句苍白无力／190

被动的语调，被动的想法／194

辩解的声音（“用被动词遮住你的屁股”）／196

第18章　筹码的力量/198

——把决斗的心态作为心理武器

伟大的说服者／198

反抗：获取财富的入场券／200

设计：画一幅画／201

捐赠：脆弱的心赢不了／203

决斗：在正午的OK镇畜栏边／204

第19章　启动的力量/207

——点亮你的句子，燃起听众的热情

准备、布置、聆听／207

像点亮霓虹灯般让一个句子闪耀／209

用有力的启动语来点火／210

推出你的启动句／211

与众不同的里根／212

每场演讲都用一个启动句／213

第20章　结尾的力量/214

——在由衷的掌声中结束演讲

一个强大的最后印象／215

应用他们的逸事／220

以历史逸闻收尾／222

我钟爱的三大结束语／224

选择一个可信的结束语／225

找到你自己的结尾／230

简洁干脆的结尾与令人激动的结尾／230

第21章　创新的力量/232

——让你的演讲与众不同

让你的听众惊讶／232

使用舞台场景／234

敢于与众不同／238

忘掉会议，获得关注／240

打破先例，胆大敢为／243

附录：世界名人演讲词选编

1. 华盛顿　第一次就职演讲（节选）／244

2. 华盛顿　告别演说（节选）／247

3. 杰斐逊　第一次就职演讲／251

4. 华雷斯　誓死保卫独立／256

5. 林肯　连任总统就职演讲词／259

6. 林肯　葛底斯堡演说／262

7. 罗斯福　恐惧本身乃唯一值得恐惧之物（节选）／263

8. 罗斯福　就“珍珠港事件”发表的全国演说（节选）／266

9. 丘吉尔　对英国人民第一次广播演讲（节选）／268

10. 丘吉尔　最光荣的时刻（节选）／270