增长规律：未来十年高增长的底层逻辑

目前，我国产业经济特点发生了深刻变化，国民经济驱动模式由投资驱动型向消费驱动型转变，“市场化”将成为产业经济的主要特征，面对日益激烈的竞争，企业发展难度越来越大。高速度、高规模的增长模式已成为过去，未来企业增长要靠内生能力，增长模式必须转型，要向经营管理机制要效益。

企业实现高增长，首先要实现“六大转变”：
从机会主义到战略导向
从同质化到差异化
从重营销到重产品
从重业绩到重人才
从粗放式管理到精细化管理
从低人效到高人效

如何经营管理企业？如何实现企业的持续增长？西方管理学已经给出了较好的答案，但是这些理念知识相对抽象，并不能满足中小民营企业经营者的需要。本书分别对文化、战略、产品、人才等理论知识予以阐释，把企业增长的原理、规则和要点讲明白。

《增长规律》系统分析了企业实现高增长的“五力模型”，包含文化力、战略力、创新力、组织力、分配力。围绕“企业如何实现高增长”，《增长规律》对“七大机制”，即文化机制、战略机制、产品机制、人才机制、培训机制、激励机制和执行机制在原理、逻辑及操作要点等层面，结合案例给予深入浅出的阐述。

《增长规律》为中小民营企业（特别是传统行业的中小民营企业）经营者讲解了企业经营、管理的根本原理和规则，希望他们读完本书后，对“如何高效、科学地经营企业”形成较为系统、合理的认知，并在实践中予以应用，实现企业高质量发展。

贺传智
中恩教育创始人
中恩教育董事长
管理教育实战导师
长期研究中小型民营企业由小变大、由弱变强的企业机制，致力于帮助企业导入商业底层增长模式，曾荣获“2018年中国管理教育行业领军人物”“2019年教育行业十大创新人物”荣誉。
服务企业：类型涉及多个行业，地产、餐饮、金融、农业、制造、教育、工程、服装、超市、酒店等。
主讲课程：“盈利系统”“领导力与干部打造”“总裁九大机制”等课程，受到客户的高度好评，客户企业利润实现突破性的增长。

张致铭
中恩教育总裁
中国管理科学研究院客座教授
专注企业自运转机制设计14年
与贺传智老师共同创办中恩教育，快速成为中国教育行业的一匹黑马。主讲的课程有“总裁九大机制”“高管领导力”“盈利系统”“股权战略系统班”等课程，是广受认可的中小企业家导师。

走出混沌，走向光明

企业，是近代最为杰出的产物之一。它创造出了璀璨的商业文明和巨额财富，推动着人类社会方方面面的卓越发展，不仅如此，它还承载着千千万万普通人的人生追求和精神使命。

我们都希望获得成功。

我们羡慕一个个卓越甚至伟大的企业：沃尔玛、亚马逊、苹果、丰田、大众、三星、埃克森美孚、微软、宝马、雀巢、强生、GE、鸿海。它们是世界级企业，基业长青且长期稳居商业版图的顶端。

我们崇拜一个个商界领袖：贝佐斯、比尔.盖茨、稻盛和夫、巴菲特、郭士纳、杰克.韦尔奇、丰田喜一郎、盛田昭夫、约翰.洛克菲勒、乔布斯、李健熙、任正非。他们一手创造出了伟大的企业，代表了世界级的经营管理水平。

我们希望向他们学习，也希望从任正非、宁高宁、张瑞敏那里获得智慧。

商海沉浮，谁可拔得头筹？

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”这是个最好的时代，优秀人才都能够有机会创造有着自己风格的企业；这也是个极度竞争、充满挑战的时代，每天有数万家企业诞生，同时也有数万家企业消失。

在这繁荣之中，最令人遗憾的是，我们一手创造的新企业是这么容易夭折：或被自己损坏，或被竞争对手击败，或沉没于云谲波诡的市场。

我们从未像今天这样如此渴望获得经营企业的真相！

庆幸的是，有一个个卓越的人士，或为企业家，他们有着成功的实践经验；或为实践型专家，他们对如何成功地经营一家企业有着超越常人的系统认知和洞察。他们掌握了真相！

一百多年前，弗雷德里克.温斯洛.泰勒研究“车床前的工人”的操作方法和每个动作所花费的时间，他发现提高工人的操作效率是有方法的，只要使用科学的方法，就可以让工人的生产效率翻倍！他做到了，并提出了“科学管理理论”。从此，“管理”成了一门科学，不再是“经验”“玄学”；从那时起的一百多年间，战略规划、营销、投资、组织管理、人力资源管理、企业文化建设、领导力等，都不再是虚无缥缈、摸不着头脑的，它们的运作逻辑被一层层地抽离、提炼出来，我们可以通过学习、实践来掌握它们。

华为早已经实现了通信行业“三分天下有其一”的愿景目标，靠的是什么？靠的是任正非等决策层成员虚心学习西方先进的经营机制、管理模式，而且能够“削足适履”地去践行。

小米是成为世界500强企业最快速的公司，靠的是什么？靠的是雷军等领军人物科学地运用行业分析、战略规划、管理机制等正确的经营理念。

为什么我们很多民营企业失败了？中国企业家创业，本身就是一部血泪史。有人倒下了，有人九死一生。这是为什么？所有的理由可以归结为一个原因，就是“不懂”。不懂，所以盲目，所以偏离正确的“轨道”。陷入混沌中的众生，必然会被黑暗、乱序所打败！

幸运的是，有那么一家企业，自诞生之日起，便以“研究企业经营管理的本质、规律”为己任，这家企业相信“经营有规律、管理有逻辑”，相信“商业智慧可以造福于人类幸福”，秉承“1米宽10 000米深”的探索、研发精神，专注于“研究、传道、授业、解惑、赋能”。这家企业叫作中恩教育。

知行要合一，对管理智慧的检验是实践。三人创业，五年成形，业务遍及八省，一路走来，有挫折，但更多的是快速的成长与发展。依赖的是什么？我们没有外部的依仗，唯一能依赖的是人，是我们和我们的伙伴，我们靠自运转机制来做经营、做管理、打造团队。自运转机制是什么？就是在学习西方管理科学逻辑和方法的基础上，研究国内中小民营企业在萌芽期、发展期、成熟期的优秀实践案例，并结合中恩教育自身的亲自操作，总结出来的一套行之有效的经营逻辑。

中恩教育取得了阶段性的成功。中恩人相信，这是一笔宝贵的财富，财富需要分享，这将造福于企业、造福于社会。这是中恩人的使命和宗旨。

开卷有益，于成功者处获得真理与智慧，从混沌中寻找到那一片光明。中恩教育愿为中国千千万万的中小民营企业提供科学、实效的机制与方法，助力它们成为行业新标杆，助你拥有成功的企业、幸福的人生。

前言 走出混沌，走向光明
第1章 增长有规律
升级增长之道、成为第一/ 001
形势发生了变化/ 003
国民经济走势发生了变化/ 003
产业经济特点发生了深刻变化/ 005
未来企业增长要靠内生能力/ 012
增长之道必须升级/ 013
高速度、高规模增长模式的由来和特点/ 013
高速度、高规模增长模式已成为过去/ 018
增长模式必须转型，向经营管理机制要效益/ 023
高盈利的增长规律/ 024
增长规律的内涵：抓住企业增长的“一”/ 025
增长之道要升级，必须实现六大转变/ 026
高盈利的增长规律：五力模型/ 033
要成为第一，“成为第一”才有前景/ 043
增长规律必须通过机制来运行/ 045
企业高增长必须有的机制/ 046
老板要有境界/ 048
第2章 文化机制
建立纲领、引领人心/ 049
企业文化：以文化人/ 051
什么是企业文化/ 051
企业文化才是企业最大的竞争力/ 053
企业文化从哪里来/ 055
企业文化要“利他”/ 057
“他”是谁：客户、员工、社会/ 058
如何“利客户”/ 059
如何“利员工”/ 061
如何“利社会”/ 063
如何做到“利他”：追求无我/ 065
企业文化的核心构成/ 065
使命：企业存在最根本的意义/ 067
愿景：企业要有发展蓝图/ 070
价值观：保障企业实现高增长的信念/ 073
企业文化落地生根有法门/ 077
企业文化落地需要“知、信、行”/ 078
价值观落地“八大方法”/ 086
第3章 战略机制
定位方向、牵引增长/ 089
战略是研究大增长的学问/ 090
战略的两大维度：实现未来、持续增长/ 091
唯有战略可以实现业绩持续增长/ 094
战略有两大核心特征/ 097
前瞻性：高瞻远瞩，才有宏图大业/ 097
市场性：从市场中发现大增长机会/ 102
企业如何建立战略机制/ 112
战略取舍：方向对了，事业才会对/ 112
战略规划：目标达成是设计出来的/ 120
战略投入：要为企业的未来付出/123
第4章 产品机制
打造爆品、高效获客/ 129
产品是企业的生命力/ 130
产品是企业的“根”/ 131
产品是企业高效获客的第一竞争因素/ 133
产品选择直接决定企业战略成败/ 134
新的消费时代已经到来/ 136
消费者主权时代，用户成为中心/ 136
消费升级时代到来，个性化、重体验成为
主流/ 146
为什么企业要打造爆品/ 149
同质化的产品没有竞争力/ 150
感受差的产品只会被客户抛弃/ 152
破解获客难，唯有靠好产品/ 153
打造爆品的法门和超级方法论/ 156
懂用户：能否找对痛点决定企业生死/ 157
懂人性：抓住物质背后的精神需求/ 163
强聚焦：打造1米宽10 000米深的战略大单品/ 165
三元爆品机制：高效获客、利润暴增的超级
方法论/ 170
第5章 人才机制
先人后事、选择“对”的人/ 175
人才是企业的第一生产力/ 177
人才是企业增长的第一战略资源/ 177
人才构筑组织能力，决定企业的成长/ 179
先人后事：人是事的根因/ 184
低效的“先事后人”思维/ 184
老板对人才不重视是问题的根源/ 187
老板要成为第一人力资源官/ 190
先选后培：人才首先是选择出来的/ 191
选对人比培养人更重要，事半功倍/ 192
选对人的诀窍：先看基因，再看“人才画像”/ 194
选择专业化的人才，淘汰不专业的员工/ 199
找人要舍得投入，要有投资收益思维/ 201
先将后兵：干部是人才工作的
“牛鼻子”/ 202
打造“核心圈”团队是第一要务/ 202
选将必须高标准，严选、慎选/ 208
管理好干部是激活团队的关键/ 213
第6章 培训机制
赋能人才、打造人才流水线/ 217
培训是企业增长的能力源泉/ 219
提升胜任力，实现当下业绩/ 219
培养储备人才，支持战略发展/ 220
批量复制人才，支撑企业扩张/ 222
培训机制是什么/ 225
企业培训的“三大误区”/ 225
错误培训让“人才”变成了“成本”/ 230
培训机制：正确的培训才有效/ 231
建立科学的培训机制，实现有效赋能/ 232
培训系统：要对不同对象做精准培训/ 232
培训内容：要有才，还要有心/ 236
培训流程：有效性来源于科学的实施过程/ 242
打造人才复制流水线，保障人才持续
供给/ 248
把能力建在组织上/ 248
人才复制“四化”模式/ 250
第7章 激励机制
激活人才、打造组织发动机/ 257
激励的伟力和“三大法门”/ 258
激励有伟力，平凡创造奇迹/ 259
有效激励有“三大法门”/ 263
激励机制的内涵和核心特点/ 268
激励机制的内涵：刺激需求，激发动力/ 268
激励机制有四大核心特点/ 270
高人效薪酬模式，让企业进入良性增长循环/ 278
激励机制“6+1”结构/ 280
固定工资：保障生活、反映岗位价值/ 280
绩效工资：拉动员工实现绩效目标/ 281
提成：“干多少就能拿多少”/ 283
奖金：给予超额目标的激励/ 284
福利：不可缺少的保障薪酬/ 285
股权激励：最有效的长期激励模式/ 286
晋升：更高的责与权、更多的薪与酬/ 289
使用激励机制要做到“两化”/ 293
正确认知股权激励/ 294
股权激励三大价值/ 294
避开股权激励的认知误区/ 298
有效股权激励有三大前提条件/ 300
第8章 执行机制
强化管理、拿到成果/ 305
到底是什么影响了执行力/ 306
执行力低下的典型表现/ 306
影响执行力的三层面要素/ 309
员工执行力管理的主题/ 315
如何打造执行机制/ 316
战略清晰是高效执行的前提/ 316
高效执行管理的五大要点/ 321
提高执行力的“抓手”和“利器”/ 335
抓手一：管高层，高层是执行力的
“牛鼻子”/ 335
抓手二：建立“法治”系统，以刚性制度管
执行/ 336
利器：建立绩效管理系统/ 337