直播带货：淘宝、天猫直播从新手到高手

　　《直播带货：淘宝、天猫直播从新手到高手》近年来，网红直播带货成为社会关注的热点。在电商行业迅猛发展的大背景下，众多主播化身带货达人，成为移动互联网时代的创业神话。本书从实战的角度出发，详细介绍了直播营销的各个方面，揭开新一代主流互联网带货平台飞速崛起的秘密，总结了直播带货的战术原则，适合电商平台从业者、带货主播以及对直播感兴趣的个人和企业阅读。

　　戚研

　　经管畅销书作家，曾在国内知名文化公司担任创意总监，并且负责公司的直播营销业务。他长期关注当红主播的带货方法，积累了丰富的经验，总结出一套简单实用的直播带货技巧。他帮助多家企业开展了自己的直播业务，使其成为各大电商平台的优质合作伙伴。

　　★编辑推荐1：直播带货已经成为潮流趋势，李佳琦、薇娅、辛巴……头部主播上演神仙打架，刘涛、汪涵、陈赫、董明珠……企业家和明星纷纷入场，你拿到入场券了吗？

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　　★编辑推荐3：知识点丰富，内容有深度。本书共分为九章，详细介绍了直播营销的各个方面。

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　　直播带货成为当下电商的新玩法，众多资本纷纷涌入，除了抖音、快手等短视频App以外，淘宝、京东、拼多多等电商平台也加入其中。甚至于阿里巴巴集团创始人马云都曾在“双11”当天亲自下场，与知名主播李佳琦进行了一场直播卖口红的比赛。一时间，直播带货成为网络热词。人们不禁要问：为什么直播带货会有如此大的魅力？

　　首先，直播带货成功地改变了电商销售的格局。曾几何时，网购的出现给传统的购物模式带来了翻天覆地的变化，它让购物更便捷，让比价更方便，让物流更畅通。但是随着时间的推移，电商的数量越来越多，竞争也越来越激烈，为了让店铺出现在首页，商家不得不付出大量的成本去获得流量，同时，中小型电商由于缺少资金，无法与大品牌进行竞争和抗衡。

　　在传统推广方式很难获得足够红利的当下，直播带货成了帮助中小型电商顺利实现弯道超车的工具。根据阿里巴巴公布的数据，仅在2019年11月11日，淘宝直播带来的成交额就接近200亿元，占天猫“双11”总成交额的7%，其中有十多位主播的带货金额超过1亿元。毫无疑问，直播赋予了电商更多的可能性。

　　其次，直播带货提供了一种崭新的营销模式。过去，电商卖货的主要方式是用图片和文字展示，偶尔有少量视频。图文结合的方式过于抽象，很难让消费者对商品有全面的了解。为了满足看得见、摸得着的需求，很多消费者宁愿去线下的实体店亲自感受商品的细节。

　　直播最大的优势，就是让消费者融入购物场景中，主播用自己的描述和展示，为消费者提供了更直观、全面的服务，品牌方也换了一种方式和消费者进行对话。如今消费者有了更多的选择，他们聚集在直播间里，观看主播细致入微的讲解，同时在评论里询问自己关心的问题。从这一点来看，直播带货营销不仅可以在垂直细分领域下精准定位用户，帮助实现精准营销，还具有实时互动性，能够增强消费者的参与感和信任度。

　　最后，直播带货为普通人提供了更多的可能性。李佳琦、薇娅等头部主播只需在网络上出现几十秒，就能迅速创造销售奇迹。李佳琦直播5分钟，卖掉15000支口红；薇娅直播2小时，带货2.67亿元。他们的成功，被许多人当作行业标杆，如今各大电商平台上出现了无数位带货主播，他们都想凭借自己的努力，早日走上致富之路。

　　本书以电商直播带货为核心，从直播概念、直播准备、IP打造、文案设计、视频拍摄、粉丝互动、平台引流、流量变现等角度出发，全面讲解直播带货过程中要面对的各种问题，帮助读者更好地理解直播带货营销，并使他们在实践中获益。

　　第一章直播带货，开启营销新风口

　　电商直播，开启超级带货模式002

　　人、货、场的新型模式006

　　临场感：直播消费心理分析009

　　直播带货的独特优势013

　　电商直播带货五步流程法015

　　选择合适的直播模式018

　　专注于垂直领域的内容021

　　第二章做好直播前的准备工作

　　组建一支直播团队024

　　准备直播的硬件设备028

　　淘宝直播入驻流程034

　　获取淘宝直播浮现权037

　　简单有效的选品方法040

　　直播之前，先做好时间规划043

　　第三章实力圈粉，打造主播的专属IP

　　个人品牌IP化是主播的必修课048

　　为主播定制个人的专属IP051

　　培养主播的专业素养054

　　主播形象的建设和维护057

　　截图制作主播表情包059

　　第四章设计有代入感的带货文案

　　开播之前，先设计带货文案062

　　精准定位受众，提升文案的传播力065

　　制造身份认同，观众更容易接受069

　　挖掘痛点，写出最具有销售力的文案072

　　紧跟热点，拉近与观众之间的距离075

　　营造使用场景，制造购买理由078

　　故事型文案更容易打动人心080

　　第五章拍摄有趣的带货视频

　　直播脚本是成功的关键084

　　直播视频布局的三个要点087

　　淘宝直播切片的录制和使用091

　　拍好带货视频的五个原则093

　　淘宝视频的五个拍摄小技巧095

　　第六章与粉丝互动，建立用户忠诚度

　　区分粉丝是吸粉的第一步098

　　定期更新，让粉丝养成习惯101

　　粉丝分层，设置亲密度玩法104

　　设置淘宝直播印记109

　　与观众互动的语言技巧111

　　主播化身高能段子手114

　　巧妙化解粉丝的负面情绪117

　　第七章全平台引流，瞬间提高曝光度

　　店铺直播引流的两个部分120

　　淘宝直播间的流量分布123

　　主播常用的五种引流方式126

　　借助百度为电商直播汇聚人气128

　　用QQ和微信实现病毒式传播131

　　新浪微博推广引流134

　　利用抖音实现一站式引流137

　　第八章精准变现，把流量转化为收益

　　几种常见的直播变现方式140

　　直播带货变现的重要前提142

　　直播带货的四个变现策略145

　　阿里V任务：淘宝主播的专属平台148

　　第九章直播中不可触碰的红线

　　警惕直播过程中的潜在风险154

　　违规直播可能被封号156

　　三观不正容易被封杀159

　　侵犯版权容易惹来诉讼161

　　谨防走进直播误区163

　　第十章其他直播平台分析

　　京东直播：四大优势为直播保驾护航166

　　拼多多直播：平民主播和商家的新机遇169

　　抖音直播：成功就是行百里者半九十171

　　快手直播：抓住草根阶层的心理需求174

　　蘑菇街直播：时尚达人帮助挑选好物177

　　附录A直播营销的相关准则和政策法规

　　关于淘宝直播选品的重要提醒180

　　关于直播滥发信息和违背承诺行为治理的公告182

　　关于直播推广的用语提醒184

　　阿里创作平台限制推广商品说明190