中兴之路

本书通过作者自身经历，讲述中国企业海外发展的崛起之路，描绘中国通信人在充满荆棘和挑战的征途上，用积极乐观的态度，拥抱国际市场变化的图景，不啻为中资企业“海外经营宝典”。阅读此书，让你近距离窥探伟大公司的发展理念、管理方法和人文关怀，了解民族企业的眼界与胸怀。

郑邦，福建省福州市人，中国民主建国会会员、工学学士、美国加州大学MBA。曾任国内某著名IT企业高管。 2001年加入中兴通讯股份有限公司，历任CDMA事业部国际市场总监、印度公司总经理、欧洲区总裁助理、马来西亚公司总经理、亚太区总裁、中兴通讯副总裁、中兴通讯海丝路科技有限公司董事总经理。 2018年下半年，中兴“美国事件”后离职。现为深圳鑫邦投资有限公司董事长。

☆大时代背景下，探究中国民族企业走向成功的文化基因。

☆5G是技术还是应用？中国通信业为何屡屡遭遇不公对待？

☆拨开表象，带你读懂贸易战背景下西方大国的战略思维和行为方式。

推荐序

走得越远，看到的风景越多！

作为一名曾在中华人民共和国外交战线上工作了近40年的外交官，我亲眼见证了改革开放40年来中国在世界上的政治地位和经济地位的崛起变化，对此我为我的国家感到无比自豪。

人类几千年的文明史，大部分时间里中华文明领跑世界。1405年开始，郑和率领庞大的舰队，七下西洋。每次远行，舰队拥有200多艘各类船只，超过2万名船员，郑和乘坐的旗舰宝船载有约1000名水手，是全世界最先进的远洋舰只。舰队经过东南亚、印度、阿拉伯世半岛，远抵非洲。郑和七下西洋是商贸之旅，是和平之旅，没有占领别国一寸土地。

世界大变化是从大航海时代开始的。尽管郑和舰队在规模、技术和人员训练上远超当时的西方航海者，但随着后来明清两代王朝皇帝的眼光向内并出台影响后世数百年的“海禁”政策，由中国人开始的大航海却自己主动停了下来，中国有史以来最大的发展机遇被我们自己放弃了。

1492年，也就是在郑和下西洋的八十七年之后，哥伦布航海发现了美洲大陆，并随之开启了西方殖民世界的400年历史。

对中国而言，尤其是1840年鸦片战争后，中国被西方工业文明超越，并且还被远远地甩在了后面，中国在农耕时代建立起来的国家竞争力不再具有优势。

一个国家的竞争力归根到底是其各个行业竞争力的集合。从全球的角度来看，各个国家行业的发展是不平衡的，其原因主要是由于各行业对其成长环境有不同的要求。有些行业的能力建立比较容易，譬如说简单人工就能胜任的工作，如基础建筑、简单农业种植。但有些行业的能力建立却需要长时间的积累，如科技创新、金融服务等。一个国家能在劳动生产率高、新发明和新技术发展最快的行业领先，则国家经济的整体发展速度就会快于其他国家，就能产生国家间的竞争优势。

郑和七下西洋五次驻节马来西亚的马六甲，留下许多美好的传说。2010年7月我有幸出任中华人民共和国驻马来西亚大使。

2011年3月的一天，中兴通讯亚太区总裁郑邦先生来使馆见我，邀请我出席见证中兴通讯与马来西亚U移动公司的合作文件签订仪式。U移动公司是马来西亚知名的电信运营商，由新加坡政府和马来西亚知名华商丹斯里陈志远先生联合投资。当天，我和马来西亚通信部长拿督斯里莱斯亚丁博士一起出席了签约仪式，共同见证了这个为马来西亚全国建设3G移动网络项目的开始。

签约活动期间，丹斯里陈志远先生对我说，以前U移动的网络用的是欧洲公司的技术，现在要用中兴通讯的技术把原先的网络都替换掉，因为中国公司提供的技术更先进。这一点我从马来西亚通信部长那里再次得到证实，拿督斯里莱斯亚丁博士告诉我说：“马来西亚的电信网络设备用的大多数是中国公司的产品。”

通信技术绝对是高科技产业，这让我很为这些中国高科技企业在外扩大发展感到高兴。

中国从20世纪80年代开始，对外经贸活动逐年增加，出口贸易内容发生了很大的变化。从农业和轻工业产品到高科技、高附加值产品；产业从劳动密集型到资本密集型增长；从分散的独立生产模式到形成高效闭环经济价值链的迅速转型，中国不再仅仅生产低附加值小商品和消化来自世界各地的现有技术。相反，中国正在努力争取成为“全球创新的领导者”。

郑邦先生的这本新作，为我们展示了在通信行业这一高科技特定领域，中国企业如何在激烈的国际市场竞争中，通过自身努力提升产品的性能、质量、服务，最终被相关国家政府、运营商所接受。同时通过具体案例，用简练的语言向读者剖析什么是网络安全问题，并且对个别西方国家对中国科技企业抹黑的套路和方法作了分析。

郑邦先生通过栩栩如生的切身故事，描绘其求学、工作、生活点滴，彰显他乐观进取、充满激情、富有想象力、拥抱变化的人生态度。我认为，本书不仅有助于那些关心通信技术变化，致力于中国与世界交流合作的读者开阔视野，而且对国际化参与者，高科技从业人员，企业管理人员，管理学在校生，互联网经济从业者、创业者亦有裨益，对海外留学生职业规划也有所启发。

柴玺

中华人民共和国原驻马来西亚大使

2020-02-28

焦元溥，伦敦国王学院（King’s College,London）音乐学博士。著作有《经典CD纵横观》《莫扎特音乐CD评鉴》《游艺黑白：世界钢琴家访问录》《乐来乐想》《听见肖邦》与《乐之本事》。

推荐序／ １

自序／ １

开篇沧海一粟

应运而生

初识印度/ 13

设立印度代表处/15

印度电信市场/20

大帅哥Robin Han/ 30

初战告捷/ 33

厨师“傻干”/ 36

2002年香港电信展/ 38

在印度过春节/ 41

ITI战略合作/ 44

万国通信设备/ 47

网络安全问题/ 49

华为中标MTNL/ 52

中兴、华为的“零和博弈”/ 56

老丁认错/ 63

总裁助理杨大跃/ 65

一个不快的插曲/ 67

赵培儒的寓言故事/ 69

竞争情报分析/ 71

警察上门/ 74

管理干部读书班/ 76

聪明的印度人/ 85

CDMA的没落/ 95

分拆国际营销事业部/ 98

印度合资建厂/ 101

天上掉了块馅饼/ 106

扬帆起航

阿尔卡特OEM 中兴CDMA/ 111

深入北非摩洛哥/ 116

巴黎瑞金娜酒店/ 119

温州人陈阿大/ 122

到亚太市场一线去/ 124

心的呼唤

中兴Gota对摩托罗拉iDEN/ 131

MSAN生锈事件/ 135

向使馆告状/ 139

敦林敬益部长/ 142

马来Gota系统新闻发布会/ 145

顾问哈吉??扎卡里亚??胡辛/ 148

反盗版，BSA找上门来/ 150

2007 Maxis业余高尔夫邀请赛/ 154

登嘉楼上空的神秘电波/ 157

2009年巴塞罗那电信展/ 162

“五大基本动作”/ 166

马来西亚国家宽带网HSBB项目/ 172

我的父亲/ 182

夏日么么茶/ 189

3G牌照之痛/ 193

Digi，天降大任于斯人也/ 196

巴布亚新几内亚案子/ 201

装蒜要恰到好处/ 206

同事Ujiang和“先锋行动”/ 211

“兄弟”阋墙/ 217

马航MH370事件/ 228

友谊地久天长/ 231

光荣与梦想

中兴电商与泉州/ 239

商业模式的困扰/ 241

创新与竞底/ 245

一滴香是一种生活状态/ 251

领导也是资源/ 254

棍棍/ 257

“入股三商”事件/ 262

2016年海丝路新春晚会/ 267

合规是把“双刃剑”/ 271

覆巢之下/ 278

大公司适合内部创业吗？/ 290

感恩一路有您/ 295

后记/299