干出成绩：如何轻松拿结果

“为什么明明很努力，却还是没有得到想要的结果？”答案是方向、方法不对。本书旨在打破陈旧的观念，找到干出成绩的方法。在每个转型阶段，新的岗位都会对个人的能力提出新的挑战。这些挑战贯穿我们的职业生涯，需要我们不断正确地努力，才能干出成绩，拿到结果。而引导作者这10余年来干出成绩的就是认知力、战略力、学习力和影响力这“四力”。不论你是企业经营者、创业者、管理者，还是销售人员、律师、服务员、咨询师等，只要你修炼好这“四力”，就能干出成绩，拿到结果。

于秉君，高鼎控股集团联合创始人/总裁，华夏基石高级合伙人。

适读人群 ：企业经营者、创业者、管理者等
做正确的事=认知力+战略力
正确地做事=学习力+影响力

四力模型帮你干出成绩

如何正确地努力，拿到结果


有一句特别的话要说在前面：当你看到这本书时，请不要先质疑，也不要认为我在说教，我只是以一个同行者的身份与你探讨如何正确地努力，拿到结果，干出成绩，打赢人生的持久战。
方向不对，努力白费
意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托提出了“二八法则”，又称“关键少数法则”。“二八法则”认为：在一件事情或一组东西中，最重要的事物只占20%，其余80%的事物是次要的。“二八法则”如今被应用在各个领域，比如，企业里20%的产品或服务创造了80%的利润，市场上20%的品牌占据了80%的市场。
把“二八法则”应用到我们的工作中，会得到一个很多人不愿意看到的结论：20%的努力产生了80%的结果。“二八法则”揭示了一个精准努力的方向和价值规律：抓住驱动事物的20%的关键因素可以带来80%的收益；20％的正确努力决定一个人的人生。
“二八法则”并不是一个新奇的概念，知道它的人很多，但真正能将其运用到工作和生活中的人却很少。越是简单的东西，往往越没有人相信，越难做好；越是复杂的东西，反而越让人趋之若鹜。
我们要想在事业上有所成就，干出成绩，努力只是“敲门砖”。很多时候，我们的努力都是在低水平重复。
学生时代，我们起早贪黑地学习，清晨天还没亮就起床背单词，深夜打着手电筒“刷题”，然而考试时依然拿不到高分。
进入职场，我们透支时间、透支精力，白天兢兢业业地工作，从不迟到早退，然而升职加薪总是与我们无缘。
好不容易晋升为管理者，我们对上有令必行，对下包容开放，努力在夹缝中“开花”，然而上级认为我们“不作为”，下级埋怨我们“乱作为”。
自己创业后几乎24小时扑在工作上，联系客户、搭建组织、激励团队、培训员工，忙得焦头烂额，然而企业连基本的生存都成问题。
为什么我们明明很努力了，还是没有结果，或者结果不明显？难道努力没有用吗？
不是努力没有用，是你的努力没有用。很多人为了干出成绩，拿到结果，盲目信奉“1万小时天才理论”（即想要成为某个领域的专家，需要经过1万小时的专业训练）。这一理论是正确的，但我们忽略了一点：努力不是时间的叠加。低水平重复一件事情，哪怕我们花费1万小时、10万小时，也不可能成为高手。在流水线上工作了10年的操作工，比在流水线上工作了1年的操作工强在哪里？无非就是动作更熟练一点。
《刻意练习》一书中提到过一种现象：以相同的方式，重复地做某件事情，会让一个人停下前进的脚步，并且缓慢地退步。这种现象正好诠释了“低水平重复”的陷阱。努力只是一种表象，朝着错误的方向埋头苦干，不过是在以最蠢的方式浪费时间罢了。稻盛和夫说：“如果凡事都以目前的能力做低水平重复，那么无论过多久，你都不会完成任何新的、困难的事物。”
努力的方向对了，叫作坚持；努力的方向错了还不悔改，叫作固执。方向不对，努力白费；方向错了，停下来就是进步。比如，汽车驾驶员开车去一个陌生的地方，需要依靠导航仪规划路线才能行驶到目的地。导航仪能确定正确的方向，规划出一条相对畅通或路程较短、用时较少的道路。如果导航仪出现了问题，造成方向错误，那么驾驶员是到不了想去的地方的。
一步错步步错。如果我们发现自己努力了很久，依然毫无进步或者进步不明显，拿不到结果，就要停下来，遵循“二八法则”去正确地努力。
正确地努力=做正确的事+正确地做事
什么是“正确地努力”？
管理大师彼得·德鲁克指出：“效率是‘以正确的方式做事’，而效能则是‘做正确的事’。”兼具效率和效能，我们才能做好一件事，拿到结果。基于此，我们可以提炼出“正确地努力”（拿结果）的公式：
正确地努力=做正确的事+正确地做事
“做正确的事”与“正确地做事”有本质的区别。我们必须先“做正确的事”，在此基础上再去“正确地做事”。
“做正确的事”是确保做事的方向是对的；“正确地做事”是确保做事的方法是对的。如果努力的方法不对，结果可能是我们多走一些弯路，比别人晚一步到达终点；如果努力的方向不对，结果会是我们走错了方向，永远都到不了终点。只有努力的方向对，努力的方法也对，我们才能事半功倍，干出成绩，拿到结果。
例如，在企业里，我们按照上司的要求完成了某项工作任务，我们的办事流程、操作行为都达到了标准，我们是在正确地做事。如果我们在完成某项工作任务时，向上司详细地了解想要达到的目的、结果或方向，再按时、按质、按量地完成工作任务，那么我们既在做正确的事，也在正确地做事，这就是“正确地努力”。
正确地做事，更要做正确的事，这是干出成绩，拿到结果的前提，也是“正确地努力”的方法。那么，我们要如何做正确的事，又要如何正确地做事呢？
做正确的事：看透事，选对事
“做正确的事”由一个人的认知力和战略力决定。
认知力和战略力决定了我们的大方向。只要我们的大致方向是正确的，即使在执行中存在些许偏差，结果也不会差；但如果我们的方向是错误的，即使完美执行，结果也不会好。
1.认知力：看透事
认知不同，行为不同，结果不同。认知是我们对世界的看法，是我们判断事物的底层逻辑。认知力就是我们透过现象看透事物本质的能力。对事物认识的清晰程度和看透事物本质的深浅程度，决定了一个人认知力的高低。
我们的思维、看事物的角度来自我们当下的认知。人很难获得认知以外的结果。一群人为了赚钱每天累死累活地淘金，却一块金子也没淘到，而有的人在淘金场旁边开了饭店、旅馆，赚得盆满钵满。淘金的人不是没有能力开饭店、开旅馆，而是他们自始至终根本没有想到可以通过开饭店、开旅馆赚钱。这就是认知力高低的区别。
认知力高的人，能够看透事物的本质，做出对的选择。认知力决定了我们能否做正确的事，这比正确地做事重要100倍。认知力是一个人做正确的事的底层逻辑。认知突破是一个人站稳脚跟的核心，也是人生反击的方式。一个人从干出成绩、拿到结果到超越自我的真正转折点，就是从提升认知力并进入良性循环的那一刻开始的。
如何提升认知力？
关于这个问题，很多人会告诉我们“多读书、多交友、多看世界”，刘润老师在他的书籍和文章里也这样告诉过读者。不可否认，这些方法是对的，但不实用。为什么对而不实用？如果你是一个认知力高的人，便不需要任何人告诉你要“多读书、多交友、多看世界”，这些是你的习惯和基本功；如果你是一个认知力低的人，即使我对你说一千次、一万次“多读书、多交友、多看世界”也无用，因为你从小到大听得最多的话就是“多读书”，多听无感。
提升认知力是一件很困难的事，因为我们看事物的角度、思维方式等是需要长时间形成的，不是一朝一夕就可以改变的。为了让所有人能够从小事着手，修炼自己看透事物本质的能力，我结合自己创业、经营企业的经历和实践，总结出人人都能学会的认知力修炼术，我把它称为认知力修炼“三功”，分别是“内功”明本质、“气功”促思考、“轻功”破思维。认知力修炼“三功”的具体方法详见第1章中的内容。
2.战略力：选对事
“战略”关乎选择，选择做什么与不做什么；“战术”关乎努力。战略上勤快，战术上懒惰，是“眼高手低”；战术上勤快，战略上懒惰，是“手高眼低”。不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。
战略力是一个人做出对的选择的能力。一个人一生的成就来自自己所有选择的总和，我们的今天来自过去的选择，我们的未来来自当下的选择。只有选择正确才会产生正确的结果。
选对事，才能做对事、干成事。对于每个人来说，小到选择每天吃什么、穿什么，大到选择伴侣、为孩子选择学校、做职业规划、明确发展方向、确定企业的经营决策等，都需要战略力。
做选择时，我们要像智者一样不断思考、探讨、总结、反思；做完选择后，我们要像“机器”一样去执行。
如何修炼战略力？
我总结出人人都能懂、人人都能上手练习的修炼战略力的方法，称为战略力修炼“三绝”。“三绝”是指我们修炼战略力的三大绝招，即找定位、做取舍、建标准。战略力修炼“三绝”的具体方法详见第2章中的内容。
总结一下，“做正确的事”离不开认知力和战略力，这决定了我们是否能看透事、选对事。说白了，6个字可以代表一切：看清楚，想明白。选择前要进行理性的判断，选择后要进行感性的执行。这就是我们做正确的事的修炼之路。
正确地做事：能干事，干成事
通过看透事物的本质（认知力）和做出对的选择（战略力），我们找到了方向。接下来，我们要解决如何“正确地做事”这是干出成绩的不二法门。
“正确地做事”由一个人的学习力和影响力决定，它们决定了我们能否干成事。
1.学习力：能干事
人与人之间、企业与企业之间的区别就是学习力的区别：学习力越强，就越会“借智慧、借工具、借方法、借时间”。现代职场的竞争、市场的竞争，从本质上来说就是学习力的竞争。学习力决定了一个人、一家企业的生存力、竞争力和发展力。领英创始人雷德·霍夫曼说：“在招聘人才时，我们会寻找那些拥有‘无限学习曲线’的人—不断学习并能快速学习的人。”
一个人只有具备学习力，才能补短板、扬优势，掌握生存的各项技能，不被时代淘汰；一家企业只有具备学习力，才能提产能、扩业务，持续在竞争中获胜。
学习不等于学习力。学习力是我们把知识资源转化为知识资本的能力。学习的本质是为了改变现状，拿到结果。学习从来都不是目的，而是一种改变现状、解决问题、拿到结果的方法。有句话说得好：“在战争中学会战争，在游泳中学会游泳。”对于这句话，我通俗地理解为：要做什么，我们就学什么。
如何修炼学习力？
学习力不等于天赋，它是一种能力，是可以提升的，就像我们的沟通能力、写作能力一样。聚焦职场学习力修炼，我以大量真实的职场学习场景为例，给出了学习力修炼“三剑”，即绘制学习地图、向标杆学习、持续复盘，并且详细展示了实用职场技能的学习步骤，帮助大家修炼学习力，告别“一顿操作猛如虎，仔细一看原地杵”的学习困境。学习力修炼“三剑”的具体方法详见第3章中的内容。
2.影响力：干成事
要想“正确地做事”，除了修炼学习力，还要修炼影响力，这是我们“干成事”的关键。
美国管理学家哈罗德·孔茨说：“领导是一种影响力，或称为对人们施加影响的艺术过程，从而使人们心甘情愿地为实现群体或组织的目标而努力。”我所理解的“影响

推荐序
前言　如何正确地努力，拿到结果
第1章　认知力：看透事物的本质1
导读2
1.1　明本质：找到目的背后的目的8
1.1.1　看透根本10
1.1.2　看透根源14
1.1.3　看透底层逻辑17
小试牛刀20
1.2　促思考：做掌握命运的少数人21
1.2.1　先问“为什么”24
1.2.2　再问“怎么做”29
小试牛刀35
1.3　破思维：向未来要策略36
1.3.1　拆：拆掉思维里的墙38
1.3.2　逻辑层次思维：普通人看行为，卓越者看愿景41
1.3.3　复利思维：知者赚，不知者亏52
1.3.4　长期思维：站在未来看现在59
小试牛刀66
第2章　战略力：做出对的选择67
导读68
2.1　找定位：很热爱+极擅长+特长远72
2.1.1　很热爱73
2.1.2　极擅长76
2.1.3　特长远78
小试牛刀81
2.2　做取舍：舍九取一，单点破局82
2.2.1　舍什么：舍掉不重要的“九”件事83
2.2.2　取什么：只取“一”件事88
2.2.3　倒推法，找到“一”90
小试牛刀92
2.3　建标准：量化选项，理性选择93
2.3.1　第一部曲：列明条件94
2.3.2　第二部曲：制定标准95
2.3.3　第三部曲：分配权重96
2.3.4　第四部曲：正式打分99
2.3.5　第五部曲：做出选择101
2.3.6　第六部曲：克服非理性102
小试牛刀104
第3章　学习力：要做什么，我们就学什么105
导读106
3.1　绘地图：先瞄准，再开枪111
3.1.1　第一步：定标准113
3.1.2　第二步：找差距116
3.1.3　第三步：做评估118
3.1.4　第四步：输地图120
小试牛刀121
3.2　学标杆：站在巨人的肩膀上前进122
3.2.1　定标：向谁学124
3.2.2　对标：学什么127
3.2.3　超标：怎么学130
小试牛刀133
3.3　做复盘：在实战中学习实战133
3.3.1　周期复盘法135
3.3.2　七步复盘法139
小试牛刀148
第4章　影响力：说对话，做对事149
导读150
4.1　形象力：别指望别人只看内在156
4.1.1　根据职位定服装159
4.1.2　根据目标定谈吐160
4.1.3　根据心性定内在162
小试牛刀165
4.2　即兴演讲力：一开口就征服所有人165
4.2.1　“问原方法”：问题+原因+方法167
4.2.2　“观因案结法”：观点+原因+案例+结论170
4.2.3　“感回祝法”：感谢+回顾+祝愿172
小试牛刀174
4.3　故事力：讲好故事得人心175
4.3.1　“打工人”讲三个故事，证明能力177
4.3.2　管理者讲三个故事，胜过百万雄师182
小试牛刀187
后记　大方无隅，大器晚成188