高能文案：用超级带货力为产品赋能

《高能文案》是手把手教你写文案的完全实战训练手册。它用一套直击所有人痛点的撰写方法，强化文案本身的带货力，进而为产品赋能。本书用通俗易懂的方式将营销学、心理学、传播学等方面的前沿知识与文案创做的各环节相结合，从而形成了极高的思考维度。聚焦于锚定、策略、说服及转化这些关键步骤，利用自身多年的实践经验，韩老白为读者提供了一些切实可行的工具和策略，套用这些工具和策略，任何人都能快速提升自身的文案创作能力。

白里挑一文化传媒公司CEO。公众号“韩老白写作创意工作坊”创始人，知名文案训练营主讲人。景观设计学硕士毕业，曾在中国排名前列的房地产企业工作多年。2016年开始自媒体写作，十点读书、富书、凯叔讲故事等多家新媒体平台签约作者，曾荣获第四届金手杯新媒体创作大赛亚军。韩老白主要服务教育和知识付费行业，与秋叶大叔、Scalers等知名IP均有深度合作的关系，其负责的企业客户包括知音传媒、牛学霸、十点课堂、荔枝微课、今日头条等。

推荐序 好文案就是一把带准星的枪！

秋叶商学院创始人 秋叶大叔

我身边很多朋友会问我一个问题：秋叶老师，有没有会写文案的朋友，推荐一下？

我往往苦笑地回答道：我也缺啊。

今天这个时代，流量太贵了，好不容易抢来一点流量，要赚到钱，务必在每个环节都付出120%的努力。如果你的产品文案转化率不好，就是浪费流量，就是浪费钱。

好产品不一定是印钞机，除非他还有好文案。

当然真正能成为印钞机的产品，不能只靠文案好，但文案都不好的产品，真的会损失很多成交机会。

为什么今天的文案重要性这么高？答案很简单。

一方面，消费者越来越“宅”，都在“刷”手机。另一方面，手机上的App和内容越来越多，它们都在争抢大家的注意力。在这种情况下，你的产品很可能极为随机地被“路人”发现。

在短短3秒钟内，你的标题和配图要抓住他的注意力。

在短短1分钟内，你的开场要勾引他继续阅读的欲望。

在短短3分钟后，你已经成功激发了他的下单热情。

只需要3分钟，一个路人就可能变成你的目标客户。这就是今天的商业生态，因此文案真的是成为销售的临门一脚，谁不重视谁吃亏。

过去的商业节奏很慢，大家可以慢慢熟悉，慢慢了解，慢慢信任，慢慢合作。今天的商业是快节奏的。大家都有点消费能力了，可以基于更多的偶然性来做出消费决策。这就要求一篇好文案，能够在短短3分钟里完成5个环节，进而帮助陌生人精准地完成需求匹配。

环节1：抓住消费者注意。

环节2：唤醒消费者需求。

环节3：获取消费者信任。

环节4：说服消费者行动。

环节5：方便消费者成交。

我们需要能马上说服陌生人成交的文案。就好像枪战片，我们不知道对方从哪里冒出来，但只要对方冒头，我们就要一枪命中。

要想快速完成这5个环节，就必须对文案进行有针对性的优化，那么应该如何怎样优化呢？

韩老白的《高能文案》提供了很棒的思路。老白是我见到最勤奋的文案人，几年下来，她的团队写的文案帮助很多人，当然其背后的“熬夜指数”也特别吓人。

韩老白的新书我第一时间拜读，写得非常好。她把写文案的方法总结成4个步骤、3个方程式、5个模板，特别好，对新手入门特别有帮助。

另外，韩老白的书针对每个环节都有很好的教学思维，不仅仅讲写出好文案的道理和方法，也讲持续练习提升的方法，这才真正能帮助很多文案新人。

虽然都说文无定法，但先从有套路的方法练习，绝对是成为文案好手的捷径，不如现在就打开这本书认真学起来。

认知篇

第一章 维度：会拆解好文案，才能写出好文案！ ____003

关联度：与“我”相关、与产品相关 ____009

信任度：提高心智显著性，触发次级人格潜意识 ____011

说服度：善用同理心，促使用户即刻做出选择 ____013

传播度：降低沟通和金钱成本，附着社交价值 ____015

第二章 知识体系：怎样才能持续写出好文案 ____017

步骤 1，自我学习 ____020

步骤 2，刻意练习 ____022

步骤 3，元认知积累 ____024

步骤 4，分享式学习 ____026

第三章 流程：怎样才能写出最值钱的文案 ____027

步骤 1，锚定文案受众 ____029

步骤 2，找对文案策略 ____033

步骤 3，帮助消费者做出决策 ____035

步骤 4，嵌入销售因子 ____037

锚定篇

第四章 素材：客户知道的东西远比你多 ____043

第五章 画像：目标越精准，文案的效率越高 ____055

步骤 1，制作用户画像 ____058

步骤 2，从用户画像到人格画像 ____062

步骤 3，从人格画像到心理画像 ____068

步骤 4，延伸讨论的一个方向 ____071

第六章 卖点：文案的价值就在于帮用户减少决策成本 ____073

方法 1，3 属性法则界定产品特征 ____075

方法 2，独特的销售卖点法（USP 理论）和定位理论，厘

清产品差异化 ____079

方法 3，根据 FAB 法则提炼利益点并按重要性排序 ____082

方法 4，5W1H 分析法——检验自己卖点的问题清单 ____085

策略篇

第七章 思路：快速构建文案撰写的核心支点 ____095

场景因素：通过设计赋予产品强大的场能 ____097

篇幅因素：围绕“情感”和“参与度”确定文案长短 ____100

渠道因素：不同渠道采用不同文案策略 ____105

第八章 模板：提升文案能力的高效工具 ____111

模板 1，海报体文案 ____113

模板 2，自品牌文案 ____122

模板 3，痛点体文案 ____127

模板 4，故事体文案 ____132

模板 5，卖点体文案 ____141

说服篇

第九章 结构：用逻辑帮助用户自己说服自己 ____149

第十章 开头：与用户构建强关系的关键 ____161

方法 1，情感点 ____163

方法 2，利益点 ____165

方法 3，兴趣点 ____167

第十一章 文末成交：清理用户决策所遇到的各种障碍 ____169

方法 1，心理账户 ____171

方法 2，游戏化设计 ____173

方法 3，赋予实用技能 ____175

方法 4，亮出证据 ____177

转化篇

第十二章 打开率：好标题才能赢得用户的注意力 ____185

第十三章 传播力：如何为文案装上持续扩散的引擎 ____191

要素 1，转发因子 ____194

要素 2，表达力度 ____197

要素 3，搜索优化 ____199

第十四章 转化率：没有销售力的文案就是闹着玩 ____201

步骤 1 ：外围路径 ____204

步骤 2 ：中央路径 ____208

步骤 3 ：销售武器 ____209