华为供应链管理

近两年来贸易战愈演愈烈，在美国针对华为采取种种不当举措的背景下，华为还能保持供应链的健康有序发展，实现公司业务的增长，这就是华为供应链的实力。本书解读了华为供应链的过去、现在，展望了华为供应链的未来，透过华为成长和发展的历史脉络，分享华为在不同发展阶段和历史背景下碰到的供应链管理问题以及华为应对这些问题的解决办法。此外作者还围绕供应链管理科学、人才、组织、机制、方法、流程和工具，对华为供应链案例做了深入浅出的分析和讲解。

希望本书能让更多读者透过华为了解、关注供应链，并为供应链管理付出努力和实际行动，使自己从中受益，为企业赢得未来。

辛童

采购与供应链管理专家，管理学在读博士，曾就职于苹果、华为、ABB、联想等世界ding尖公司，从事釆购和供应链管理工作20多年，出版了《中小企业釆购管理实战全书》《中小企业供应商管理实战全书》《采购与供应链管理——苹果、华为等供应链实践者》等畅销书。

从实践到理论，从基础到前沿，她的心得和分享完全不同于传统的学院派，而是更加侧重于方法论，带有极强的实战性。她通过分享和探讨帮助中国的生产制造企业拓展思路，提升企业管理水平，学习如何成为世界一流企业。

第一本完整、客观、中立地梳理华为供应链管理体系的书

曾供职于苹果、联想等世界500强企业的供应链专家见证华为供应链生态的深度创新

站在全球zui'gao高供应链视角解读华为供应链的历次变革

对华为的关注，从我踏上深圳这片土地就开始了。

20 世纪90 年代末期，华为在深圳已经小有名气，我经常听到身边的朋友说“某人跳槽去华为了”，或者“某女嫁华为男了”，大家都会羡慕一番，因为华为人“人傻（靠谱）钱多（工资高）好加班（没时间花钱）”，故深圳坊间有“要嫁华为男，不娶招商女”的笑谈。

后来机缘巧合，我也有幸在华为工作了一段时间，亲身体验了一把做华为人的滋味。工作期间，我在华为内部的“心声社区”发表的系列文章《华为离苹果究竟有多远？》引发热议，更有“好事之人”将我的文章转发到互联网上，引起无数网友的关注和讨论。时过境迁，短短两年时间，华为的全球市场份额就势如破竹，超越了苹果公司，其供应链管理能力也备受赞许！

市面上写华为的书很多，但完整记录华为供应链管理的几乎没有，只有一些不成体系或零散的文章。那是因为华为内部的流程化管理使得每个人只能掌握自己工作的那部分或某个环节，无法有全局观，这导致每个人的供应链管理知识和经验都是碎片化的。我拥有在不同世界级企业的特殊工作经历，这使得我能够用独特的视角来看待华为并解析华为的供应链管理，既不鼓吹也不贬低，以中立而客观的立场向广大读者展示真实的“华为供应链管理”。

在这本书中，我会从我的视角解读华为供应链的过去、现在和将来，透过华为的成长历史和发展脉络，与大家分享华为在不同的发展阶段和历史背景下碰到的供应链管理问题，以及华为面对这些问题时的解决办法，分享华为是如何通过三十年的发展，将服务支持的供应

链转变为价值创造的供应链，并使其成为公司核心竞争力的一部分。在叙述华为故事的同时，我会穿插供应链管理的理论框架和华为的管理实践，包括如何进行计划管理、采购管理、供应商管理、生产管理、仓储管理、物流管理，以及如何进行数字化转型和协同管理，还有采

购战略管理——这也是华为最厉害、最为人称道的地方。此外，我还会围绕供应链管理科学、人才、组织、机制、方法、流程和工具，对华为供应链案例做深入浅出的分析和讲解。在本书的第6 章，我会将华为的供应链绩效与业界同行企业进行比较，通过数据的比较和分析，对华为的供应链管理做出客观的评价，并分享华为供应链管理给我们带来的启示。

供应链管理所构筑的产业链生态会成为未来企业的核心竞争力，希望本书能够起到抛砖引玉的作用，让更多的人透过华为去了解供应链、关注供应链，并为供应链管理付出努力，为自己的企业赢得未来！

同时，也希望大家从华为供应链管理的变革和实战案例及我的解读分析中得到启发，做一个强大、善于学习、不断超越自己的人。正如华为创始人任正非任总所说，我们每个人都为国家种上一个土豆，就是对国家的贡献，我们的国家也会因为我们而更强大、更富足！

辛　童

2019 年9 月1 日于深圳

01 你了解华为和供应链吗？

供应链和供应链管理　/ 003

华为和华为的供应链　/ 008

拓展阅读：任正非管理思想之“华为的冬天”

02 华为供应链的过去：集成供应链（ISC）

什么是集成供应链？　/ 033

华为集成供应链的理论基础和运作模型　/ 035

“做鞋赶不上脚长”，天天忙“救火”　/ 041

大刀阔斧的供应链变革　/ 045

华为集成供应链变革的成果和启示　/ 049

拓展阅读：任正非管理思想之“我们向美国人民学习什么？”

03 华为供应链的现在（上篇）：全球供应链（GSC）

全球化和全球供应链（GSC）　/ 069

华为的全球化战略　/ 071

箭在弦上，不得不发　/ 072

华为供应链的全球化之路　/ 074

华为全球供应链管理变革的成果和启示　/ 091

拓展阅读：任正非管理思想之“雄赳赳气昂昂，跨过太平洋”

04 华为供应链的现在（下篇）：终端供应链（CISC）

华为终端的曲折发展史　/ 101

问题丛生，痛苦转型　/ 103

虚心求教，再造终端供应链　/ 106

华为终端供应链面面观　/ 110

华为终端供应链变革的成果和启示　/ 135

拓展阅读：任正非管理思想之“终端发展策略”

05 华为供应链的未来：物联网时代的智能供应链（ISC+）

机遇与挑战并存的未来　/ 149

面向未来，从量到质的变革　/ 152

变革实践案例全解析　/ 156

华为智能供应链变革的成果和启示　/ 162

拓展阅读：任正非管理思想之“无人区的生存策略”

06百舸争流，大浪淘沙

华为供应链管理与中兴通讯的比较　/ 174

华为泛网供应链管理与爱立信、诺基亚的比较　/ 177

华为终端供应链管理与联想、小米的比较　/ 181

华为终端供应链管理与三星、苹果的比较　/ 186

拓展阅读：任正非管理思想之“竞争战略”“人才战略”

07华为的成功是否可以复制？

华为供应链变革的启示　/ 199

华为的成功是否可以复制？　/ 203

华为有什么可以学习？　/ 204

如何学华为？　/ 206

参考文献　/ 211

附录：华为与业界竞争对手的供应链绩效比较表（2018年）　/ 213

英文索引　/ 215

后记　/ 225