华为三十年:从中国出发的全球化

《华为三十年：从中国出发的全球化》以任正非1992年底首次出国赴美考察先进技术为始，从技术、市场和管理的国际化三个方向，系统梳理华为全球化发展“生、长、化、收、藏”的历程和关键事件，深度分析其内在的业务逻辑、驱动力和企业文化密码，全景式书写华为数代出海员工的集体奋斗以及如何成功应对国际化种种挑战，讲述他们在异国他乡的人生故事和思想情感，既是一部以人为本的公司发展史，也是一部有“人味儿”的管理教科书。
　　《华为三十年：从中国出发的全球化》全书基于华为“两报”（《华为人》和《管理优化》）近三十年来刊发的八百多期近万篇文章、任正非的内外部讲话和座谈、中外媒体采访纪要等数千万字的翔实记录，经系统研究而成。
　　任正非曾说自己因为工作繁忙，对三个子女的成长都关怀不够，亲子感情淡薄，自己内心里深怀亏欠。其实，华为才是任正非耗费一生心力辛苦养大的“孩子”，其将全部精力和心血都倾注于华为的成长和发展，一手打造了华为的全球化，而几代、数十万华为人在三十年的国际化征程中淬炼、成长，锻造出一支中国非常具有国际化视野和水平的商业队伍。没有他们，就不会有华为的国际化，更不会有一个从中国出发的全球化企业的成功案例。

李英羽
中山大学中文系学士，悉尼大学人力资源管理专业硕士。2005年加入华为公司人力资源管理部，从事国际人力资源管理建设，奠定华为海外招聘、全球调动和国际派遣业务管理之基。后外派拉美从事本地人力资源管理实践，回国后负责公司人力资源战略洞察与规划。
在华为人力资源体系工作十四年，深度参与、见证华为全球化发展，对跨文化差异有切身体验和心得。

1992年12月任正非首次赴美考察，开启了华为全球化之旅

华为全球化历程是中国现代经济史上一次组织性极强、实践参考价值极高的海外集体远征。华为一直以其优秀的企业管理和独特的企业文化被深度探究，本书则表明，全球化才是能说明华为的成功之所在：无论是基于西方跨国企业研究理论各种硬指标的“形”的考察，还是从看不见的全球化软实力的“质”来看，华为是中国具实质意义的全球化企业。

这部书特别之处在于，其基础资料素材来源于华为三十年来的官方历史记录，具有极高的权威性。全书以华为内部发行的“两报“（《华为人》和《管理优化》）创刊三十年来刊发的八百多期、近万份文章为基础素材，这一全量历史记录不仅提供了华为全球化发展的整体进程和发展逻辑，也提供了其中的关键事件和关键人物的行动，全面展现了华为从国际化到全球化的演进。此外，任正非历年的座谈、讲话以及中外媒体采访纪要，提供了华为全球化发展中关键阶段的决策背景和华为文化密码的解读。

面对数千万字的历史资料，作者用三年时间认真阅读，用心梳理，从中撷精撮要，汇聚联缀，用两年时间顺理成书。作者在华为工作十多年，见证并深度参与华为全球化发展历程，调研、草拟过多份公司级全球化人力资源管理政策，以其对华为的管理哲学的深刻理解、企业文化的切身体会，使其对书面史料的价值、作用拥有相当深刻的认知和理解，对华为全球化发展进程的分析具有很高的权威性。

本书清晰勾勒了华为全球化发展历程的三条线：技术、市场、管理。

技术研发国际化合作先行开路。通过技术实力获得通信行业标准的话语权，建立在世界通信技术产业优势地位，是华为先掌握且成功运用的国际化“游戏规则”。

海外市场拓展迅速跟进。走出去参加国际通信展会，了解国际市场，建立市场关系，向目标市场“空投”市场人员去实地开拓。

向西方学习国际化管理，为全球化发展储备能量。华为通过开展三大管理变革项目，即IPD（集成产品研发）、ISC（集成供应链）、IFS（集成财经服务），打造了一套国际化管理体系，尤其是IFS，将外部“游戏规则”内化于全球端到端业务流程，实现了组织的全球一体化管理，是华为从一家国际化企业“蝶变”为一家实质意义上的全球化企业的关键过程。

本书生动呈现了华为全球化发展的有机生态系统。技术是根系，市场是土壤和环境，管理是树干和机体，聚集能量和传输能量，为华为这棵大树的根深叶茂提供保障，去吸收宇宙能量，保证了整个系统的良性循环和有机成长。

华为人的集体记忆，提供了立体直观的视角，帮助理解贯通于华为管理各个流程的端到端理念。书中以一个个故事和特写镜头，呈现走出国门的华为员工和华为公司所面对的各种生存、适应和融入问题，以及他们所采取的应对和改进措施，尤其是如何学习语言、适应跨文化环境，以及重要的，谙熟和运用各种书面的和缄默性的国际化“游戏规则”，实现合规管理。华为员工在这一过程中所积累的生存经验和规则知识成为华为全球化组织能力的一部分，夯实了华为端到端的全球化业务流程，牵引了华为组织和业务管理的规范化，促进了从国际化向全球化的演进成型。

在当下全球化重构之时，中国提出要继续拥抱全球化，越来越多的中国企业纷纷出海，本书提供的全球化先行者华为的成功案例，值得所有有志于国际化、全球化的中国企业学习、研究和借鉴。

任正非说中国企业走出去

在这样的时代，一个企业需要有全球性的战略眼光才能发愤图强；一个民族需要汲取全球性的精髓才能繁荣昌盛；一个公司需要建立全球性的商业生态系统才能生生不息；一个员工需要具备四海为家的胸怀和本领才能收获出类拔萃的职业生涯。

任正非/《雄赳赳 气昂昂 跨过太平洋——在欢送海外将士出征大会上的讲话》，2001年1月

什么叫做一个中国人？当你在海外，当你在飞机上，当你在世界的某一个角落，你拿着报纸看到中国的伟大成就你落泪时，你就是中国人。

任正非/《希望寄托在你们身上——任总在中研部“品格的成熟铸就产品的成熟”交流会上的讲话》，1998年5月

对华为的全球化进行研究和记录，最初的缘起、初衷，其实是非常个人化的和专业化的。
　　首先，华为的全球化发展是我在华为的职业发展大背景，我在人力资源管理专业领域的成长系于此间。
　　2005年，华为海外市场销售第一次超过国内市场，是华为市场全球化的“元年”。我于这一年初加入华为公司人力资源管理部，负责海外招聘调配体系建设和支撑，这是当时的一个新设岗位，没有谁能明确定义这个岗位的具体职责和目标。
　　不过我很快意识到自己在从事一项有意义的工作。为明确公司的海外劳工雇佣合规原则，我向一起在国外学习人力资源管理、当时在中国人民大学继续攻读劳动关系博士学位的同学请教，当她听说我为此研读了四十九个国家劳工法中劳动合同管理相关条款后，非常惊讶，说我都可以写篇博士论文了！
　　这句话隐隐地触动了我。的确，在中国，有谁会像我这样逐字逐句研读这么多国家的劳工法条款，进行对比、总结、提炼呢？有谁会去关心安哥拉的劳工法都写了啥呢？即便是搞研究的劳动关系博士，大概也只会研究欧美发达国家的劳工法，以便学习引用吧！只有在华为，才有这样有实际用处的学习需要和专业积累的机会。
　　随着工作的开展，我发现我的岗位不仅在华为是新的，在当时整个中国企业界可能都是不存在的：国际人力资源管理，这是我学习人力资源管理专业的一门选修课。本来人力资源管理在中国就是一个新兴的企业管理行当，如华为这般已经进入一百多个国家、设置了七大海外地区部的全球化企业，站在中国、以全球视野来管理人力资源业务，在当时应该是绝无仅有的。
　　那么，身处这刚刚开启的华为全球化的历史进程，我是不是应该为此记录点什么？即便不是为了写一篇博士论文。

引言
华为的全球化存在　
上编　华为全球化发展简史
总述
华为全球化发展的五个阶段和有机生长模式　
第一章
技术研发迈出国际化第一步　
技术研发开路先行　
自主研发与国际化技术合作并行不悖　
第二章
海外市场开拓与发展　
C&C08机激发对海外市场的热情　
“走出去”的策略和准备　
1994—2000年，艰难求存，屡败屡战
2001—2004年，“冬天”向死求生，从“农村”走向“城市”　
2005—2014年，确定全球市场格局，登顶行业No．1　
扩展海外市场三招助力：营销、融资和竞合　
美国市场“金瓯缺”，屡战屡败终成憾　
第三章
国际化管理为全球化发展储备能量　
向西方学习企业管理，打造“世界级企业”　
华为对管理的认知转变和思想根基　
IBM在华为的三大“集成”项目　
结语
华为国际化的外部环境因素和内在驱动力
下编　走出国门的华为和华为人
总述
对海外员工的管理促进华为全球化组织发展
第四章
海外生存“三要事”：吃、住、行
吃：在海外可以每天吃中餐　
住：艰苦国家里住“豪宅”　
行：天上地下，险难随行　
第五章
“上甘岭”上的奋战
“疫区”的生存与应对
战乱中的坚守　
天灾中的“逆行”　
第六章
化蛹成蝶，艰苦学习炼就全球化能力
语言学习：疯狂与痴迷　
跨文化适应：跳进水里学游泳　
学习国际化“游戏规则”，成为合格全球化“玩家”　
第七章
异乡的聚散与欢愁　
结语
华为为什么能让人走出去？
全书引文注释　
全书内部资料列表　
英文名词&缩写解释　
跋
华为全球化面临的真正挑战
致谢