利势

先取势，才有大利

利于势，才有品牌

面对正在改变的市场，管理者的挑战就是在确定的当下与不确定的未来之间做出正确的判断。如何抓住长期趋势，制定企业的发展战略？如何管理有限资源，巩固和强化自身优势？如何放大产品价值，抢占消费者的心智货架？如何穿越信息噪声，创造持续的商业增量，享受品牌复利？

分众传媒创始人兼董事长江南春沉淀30余年经营思考与实践心得，从战略原点出发，分享36条经验证、有实效的营销法则，帮助读者顺势而为，应势而谋，因势而动，做高企业势能，抓住长远之利。

江南春，分众传媒创始人兼董事长。毕业于华东师范大学中文系，1992年加入广告业，2003年创办电梯媒体集团分众传媒，拥有逾30年广告行业从业经验。2005年分众传媒在美国纳斯达克上市，2007年入选纳斯达克100指数股。2015年分众传媒回归A股市场，营收超百亿元，市值千亿元，成为中国市值最的文化传媒股。分众传媒现已覆盖300个城市，拥有超过260万个电梯终端，覆盖中国4亿城市主流人群，获评伦敦国际广告节“实效媒体大奖”等奖项。江南春先后获评“安永企业家奖”（中国区首届），新浪财经、《人民日报》联合评选的“2018十大经济人物”等奖项。

第一章　战略即方向
01　战略是一致性的方向
02　成功的企业赢在趋势之上
03　竞争的本质是对主动权的争夺
04　追求增长应切换成价值创造
05　成为第一胜过做得更好
06　长期主义的本质是不断穿越小周期

第二章　场景即定位
07　场景是唤醒需求最直接的方法
08　用场景创造价值增量
09　理清产品真正要满足的场景
10　形成最有利于自己的差异化
11　有定位未必成功，无定位注定失败
12　新消费品牌的定位战略

第三章　产品即价值
13　好产品是形成品牌力的核心基础
14　没被占据的特性就是机会
15　需求的终点是人性
16　产品的价值应大于价格
17　聚焦单一特性才能提高竞争力
18　专注价值竞争，避免价格竞争

第四章　品牌即人心
19　品牌是企业最深的护城河
20　品牌是一种身份认同
21　势能化是赢得品牌长期竞争的关键
22　流量红利不如品牌复利
23　品牌的本质是心智认知
24　品牌增长需要心智和渠道的双重渗透

第五章　心智即阵地
25　占据有限心智，对抗无限货架
26　心智份额决定市场份额
27　让用户形成更畅通的记忆连接
28　影响顾客需要先说服情绪再说服理性
29　低决策成本造就高行动数量
30　打破信息茧房才能破圈成长

第六章　传播即聚焦
31　营销是一场心智的较量
32　高质量传播是品牌增长的保障
33　广告的本质是塑造正面认知
34　广告的内容要瞄准顾客心智
35　广告不仅 要趁早打，还要持续打
36　过度依赖流量是自废武功