身边的金钱心理学

不管是zhifubao里的钱还是“白花花”的现金-你的生活离不开金钱。你可能会觉得-金钱只是一种交换工具。事实上-金钱本身也有七情六欲-还会影响你的爱情、亲情、友情-甚至道德水平。本书从心理学的角度出发-让你重新认识金钱、认识自己-做金钱的主人-做自己的主人。

周欣悦

现浙江大学管理学院市场营销学系主任-教授、博士生导师。曾获“国家优秀青年科学基金”资助-主持国家自然科学基金项目4项。目前担任两个SSCI期刊副主编。连续五年入选爱思唯尔（Elsevier）中国高被引学者-研究成果曾被《纽约时报》、《时代周刊》、《新闻周刊》、《华尔街日报》、《BBC》和《Nature》等杂志报道。关键实验曾入选BBC科学纪录片以及CNBC科普片。本书之外-另有著作《消费者行为学》。

致敬超级畅销书《牛奶可乐经济学》

有趣、有料的金钱心理学知识-国内作者原创第一本

展示一系列跟金钱有关的有趣现象-以及这些现象背后的人性；帮助你重新树立金钱观念-捡到六便士-也看到月亮。

金钱不只是一种工具

你经常看到钱-想到钱-说到钱。你也经常会为金钱驱使-去做很多事情。

那么金钱会对你的心理、行为产生什么样的影响呢？

你可能会觉得-金钱无非是一种交换工具。我们追求金钱-是因为它很有用。

但是对心理学家来说-金钱不只是一种工具那么简单。

在日常生活中-我们也并不是简单地把钱当作一种工具。比如说-朋友帮助我们搬家-我们可以花钱买点礼物送给他-但是不能掏出钱包来拿点钱给他。

在人际交往中-我们经常要掩盖金钱的交换。可以叫彩礼、束脩、缠头-但是不能直接叫钱。例如春节时-我们不能直接给现金-而是递一个红包过去。对方拿到之后-也不能马上打开红包-拿出来数。有一些孩子不懂事-拿到红包就马上打开-这就让人很尴尬。

这就是为什么我们看到有些人高调做慈善-给过路的人发现金-还让大家举着现金拍照时-觉得怪怪的-还感觉他没有真正的善心。但是如果他发的是红包-或者低调一点-我们就会觉得好多了。因为并不是我们把钱给对方-就能够得到对方的感激-有时还会遭到对方的反感、厌恶-甚至仇恨。

金钱如何影响人际关系-我们如何用钱来提升而不是损害人际关系-这是本书的一部分内容。

另外-我们还可以用金钱来治愈自己的痛苦。我在2008年的一项研究就表明-金钱就好像是止痛药-让人们变得麻木-但是也可能让人们上瘾。而缺少金钱的保护-人们就可能感受到更多的痛苦。2009年-诺贝尔经济学奖得主丹尼尔?卡内曼（Daniel Kahneman）和一家知名咨询公司盖洛普（Gallup）一起对美国4.5万名居民做了一项调查。他们发现-同样一个负面事件-比如头痛-如果是有钱人-痛苦会平均增加19%-但是如果是穷人-痛苦就会增加31%。

虽然生活中80%的喜剧跟金钱没有关系-但似乎80%的悲剧都跟金钱有关系。金钱和情感的关系是本书的一个重要内容。

本书还有一个重要内容-就是如何花钱。怎样花钱才能让自己感受到的幸福最大化？怎样花钱更加明智？花钱同时又是一件很痛苦的事情。经济学家乔治?罗文斯泰恩（George Lowenstein）曾经举过一个例子-当你去国外观光-坐在一个很贵的计程车上时-计价器每嘀一声你就觉得心痛一下-根本无心欣赏沿途的风光。

梁实秋说-爱钱的人-就好像孔方兄一个一个地穿挂在他的肋骨上-取下一个都是血丝糊拉的。英文里也有类似的比喻-形容一个人勉强拿出一块钱-叫作“咳出一块钱”。

花钱是非常痛苦的事情-但商家有的是办法来降低消费者的支付痛苦-让消费者感觉不到痛。到底有哪些让人心甘情愿花钱的套路呢？这也是本书的一个核心内容。

我的几项金钱研究被广泛传播之后-经常有人来问我：“周老师-你为什么研究钱啊？你是不是很爱钱啊？”我就很不高兴-有这么说话的吗？我当然也不是不爱钱-但是我不喜欢别人说我爱钱。我们说一个人爱钱-像是骂人的话-跟说他道德败坏没什么两样。有钱人的道德会更加败坏吗？为什么人们会觉得金钱很肮脏？如何用钱来提升道德？金钱和道德的关系-也是本书的一个重要内容。

金钱远远不只是一种工具那么简单-于是出现了金钱心理学这个领域-研究目的就是考察金钱对我们的情绪、人际关系、行为和决策到底产生了哪些影响。本书会展示一系列跟金钱有关的有趣现象-以及这些现象背后的人性。

默顿?米勒（Merton Miller）说-想要了解一个人-就看他的钱去了哪里。本书能帮助你了解自己-掌控自己；做金钱的主人-做自己的主人。

最后-感谢我的学生何琳、李婉悦、莫田甜、肖春曲、熊希灵、闫霄、于文环、张璇、赵雪莹、赵玉杰（按姓氏音序排列）在本书编写过程中的付出。

周欣悦

2020年4月于浙江大学

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自 序 金钱不只是一种工具

第一章 金钱与个人情感

你以为金钱不会哭或笑-本身不具有人类的悲欢-其实它也有七情六欲。

01 五种金钱病态人格类型-有你吗？ /

02 如何保护你的感情不被金钱所伤害？ /

03 有钱可能会让你无趣 /

04 有钱人更幸福是“聚焦幻觉”惹的祸 /

05 金钱不会改变你-金钱只会放大你 /

06 金钱也有“七情六欲” /

07 小心用炫耀性消费吸引你的男生 /

08 以“貌”取钱-金钱的外在会怎样影响你？ /

09 “颜值”到底值多少钱？ /

10 身高与赚钱能力的隐性关系 /

11 不会花钱-会让你成为金钱的奴隶 /

12 什么样的人会变得拜金？ /

13 什么样的人最容易有中产焦虑？ /

14 贫穷限制想象力-有钱会限制“视力” /

15 “口红经济”的励志理由 /

16 “运气投资”-你可以试试花钱做善事 /

17 面对死亡-你可以用金钱来降低焦虑 /

第二章金钱与社会生活

金钱在一定程度上支撑起了人类文明-与人情构成了这个社会-但我们需要的还有很多别的东西-理想、权利、欲望、控制、爱情。

01 你是不是朋友圈里最穷的人？ /

02 盲目“秀晒炫”很可能会让你没朋友 /

03 外貌和穿着如何影响别人对你的身价判断 /

04 女性性感自拍照背后的经济学逻辑 /

05 从花钱保守或冒险-看出你与钱的心理距离 /

06 “隐形贫困人口”背后的心理学成因 /

07 罚款的副作用 /

08 不是所有赔偿都可以用金钱来解决 /

09 平均分配-有时反而会让人觉得不公平 /

10 金钱不是万能的-小心奖励窒息 /

11 在问人要钱之前-你最好先问人要时间 /

12 让穷人和富人捐赠-要用不同的方法 /

13 捐款时-长得好看真有那么重要吗？ /

14 “受害者识别效应”让你更愿意慷慨解囊 /

15 我们宁可不做好人-也不想做一个小气的好人 /

16 户口的经济价值 /

17 贫穷的科学家反而能做出重要的科学创新 /

第三章金钱与消费行为

你以为你花钱很理性-其实你经常都在被套路。

01 怎样科学地要到一笔钱？ /

02 为什么你买菜讨价还价-但买化妆品绝不心疼？ /

03 为什么花巨款办的健身卡还是打了水漂？ /

04 锚定效应-你不相信这个价格但还是会上当 /

05 误区：别人都是会多花钱的冤大头 /

06 “只买贵的不买对的”背后的积极心理学意义 /

07 贵与不便宜的餐厅-你更愿意去哪家？ /

08 “复联”周边产品-你愿意买钢铁侠还是灭霸？ /

09 钱花还是不花-你只差一个假借口 /

10 深陷痛苦时-你应该花钱买什么？ /

11 把自己赚的钱花在别人身上更幸福 /

12 想要更幸福-比起物质你更应该花钱买体验 /

13 购物时把手放在口袋里-就能省钱 /

14 利用面额效应-可以让你少花钱 /

15 小心商家定价的“隐形设计” /

16 花外币跟花人民币有什么不一样？ /

17 现金与电子货币会如何影响你？ /

18 有时候打折反而会赶走你的消费者 /

19 如何降低你的“支付痛苦”？ /

20 距离会影响你对钱的价值判断 /

21 损失厌恶也不是永远都成立 /

第四章金钱与家庭生活

生活中80%的喜剧跟金钱没有关系-但80%的悲剧都跟金钱有关系。

01 认为时间就是金钱-这可不是什么好事 /

02 造成你大手大脚花钱的原因-原来是这些 /

03 三个简单办法-让你的存款直线上升 /

04 这样做可以帮助你减少预算 /

05 夫妻账户的合并与分立-会影响到你如何花钱 /

06 贫穷会限制你在食物上的自制力 /

07 金钱会不会改变一个男人对你的爱？ /

08 有钱会让你成为更棒的父母吗?答案竟然是No /

09 什么样的孩子长大以后赚钱能力可能更强？ /

10 寒门真的难出贵子吗？ /

第五章金钱与道德评判

贫穷限制了你的想象力-那么金钱是否会限制你的道德水平呢？

01 金钱只是一个替罪羊 /

02 当钱与良心碰撞时-你是一个更好的人吗？ /

03 “有钱能使鬼推磨”-但钱却不能做到这些事 /

04 为什么金钱不能用来买文凭、移植器官？ /

05 当你中了巨奖-意外之财会怎样改变你？ /

06 有钱人和穷人-谁更小气？ /

07 有钱人的道德水平更高还是更低？ /

08 经济学会让人的道德水平下降吗？ /