销售与口才

书籍作者：萧杰	ISBN：9787557668150
书籍语言：简体中文	连载状态：全集
电子书格式：pdf,txt,epub,mobi,azw3	下载次数：7928
创建日期：2021-02-14	发布日期：2021-02-14
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　　《销售与口才》结合大量销售的实际案例，为即将进入或正在从事销售工作的朋友逐一解密销售高手说话、谈判的技巧，并提供了切实可行的具体方法，指导大家如何恰当、灵活地运用这些技巧，进而掌握高超的销售口才技巧。

　　萧杰，沟通专家，畅销书作者。先后供职于数家媒体、出版机构，善于撰写口才、心理类文章，且在自媒体平台较有影响力，为多家平台撰写过文章。其出版的书籍也在互联网及小红书、抖音等APP平台广受好评，在圈内积累了大量粉丝。

　　编辑推荐一：销售是一门“跨界”工作

　　伟大的销售员都是出色的演说家。想要做好销售，好口才是必备技能。能说会道才能获得客户的信任，激发客户的购买欲，从而让客户做出购买决定。打通“销售”与“口才”的任督二脉，你就是销售界的第一高手！

　　编辑推荐二：8个步骤+5个注意，情景再现+实用技巧，全方位揭秘签单技巧。

　　本书将销售的整个流程化分为八个步骤，用情景再现的实际案例+实用的销售话术，深刻解读每一个销售环节的说话技巧，以及注意事项。教你讲对产品卖点，说中客户痛点，轻松实现成交目的！

　　编辑推荐三：没有不好卖的产品，只有不会说的销售。

　　懂得沟通之道，99%的订单都是你的；不懂销售话术，再好的产品也会被埋没。做销售就是不管手里的是黑猫，还是白猫，能说服客户领走的就是有价值的猫。

　　编辑推荐四：一句话说到客户心里，立即签单！

　　一句话说到客户心窝里，3分钟打破僵局的实战手记，让你立刻与客户成交。读完这本书，相信你一定能成为应对得体，言谈潇洒的销售达人。

　　销售是什么？简而言之，销售就是通过说服客户来达成交易。销售工作可谓是竞争极强的职业，各行业无数领军人物都是做销售的一把好手，比如，世界巨富比尔·盖茨、世界“汽车销售大王”乔·吉拉德、日本保险业“推销之神”原一平等。正可谓，成功者，必善销售！

　　当下，随着经济的发展，人们对生活品质的要求越来越高，购买一件产品的时候，人们不仅会考虑产品的价格和实用价值，而且会考虑产品给自己带来的附加价值，如良好的购物体验、个人价值的展现等。也就是说，客户变得越来越精明，销售工作越来越具有挑战性。

　　在销售工作中，你会面临诸多问题。客户说“我不了解你的产品”，你会怎么介绍？客户说“货比三家以后再决定”，你该怎么办？客户拒绝了，你又该怎么办？……

　　如何成功地说服客户，让客户不再犹豫地立即签单？如何帮客户下定购买的决心？这一切看起来很难，但其实并不难，关键就在于你是否拥有好口才。

　　销售人员一旦具备了一流的口才，就能够顺利地约见到客户，争取到向对方销售的机会；就能够迅速地吸引客户的注意力、引起对方的兴趣，从而打开销售工作的局面；就能够一步步地激起客户的购买欲望，并最终说服对方做出最后的购买决定；就能够妥当地处理好售后工作以及对老客户的维系工作。

　　可以说，口才的影响力会伴随着销售工作的整个过程。可以毫不夸张地说，销售的成功在很大程度上可以归结为销售人员对口才的合理运用与发挥。

　　为了帮助销售员逐渐提升自身的业务水平，我们精心编写了本书。本书结合大量销售的实际事例，为即将进入或正在从事销售工作的朋友逐一解密销售高手说话、谈判的妙招，并提供了切实可行的具体方法，指导大家如何恰当、灵活地运用这些妙招，进而掌握高超的销售口才技能。

　　相信无论是急切地渴望了解销售工作的职场新人，还是已经在销售行业摸爬滚打多年的职场老人，都能从本书中得到有益于工作的知识和启发。通过一段时间的练习，相信每个人的销售能力都能得到一定程度的提高。

　　最后，希望每一位销售从业者不要轻言放弃，在销售之路上收获成功，赢得财富，做销售中的领军人物；也希望本书陪你走过“雄关漫道”，见证你的辉煌，成为你忠实的朋友！