直播变现

2019年直播电商悄然兴起，2020年电商直播发展呈现井喷之势。

见解传媒创始人杜子建，早在2018年就已预见到直播巨大的商业潜力，深入思考其变现方式，并从2019年开始进行直播基地的商业布局，建立了四会翡翠、广州美博、常熟服装三个直播基地。

本书是杜子建总结其十二年新媒体营销经验和两年直播电商实战技巧创作而成，全书对直播电商做了深入剖析，并建立了“人-货-场”三位一体的直播变现体系。之前杜子建对微博营销理论的创新，早已成为新媒体营销共识，而在本书中，杜子建以直播电商发展分析为线索，以商业变现理论为原则，以营销实战技巧为核心，为读者讲述关于直播电商的一切：主播、平台、选品、运营、服务……

杜子建，作家、微博营销专家、直播带货观察家、短视频头部大V、《非你莫属》8年导师

全网粉丝3000万，创下了每分钟涨粉一万，单日涨粉470万的纪录；

著有《微力无边》《父子密码》《情商密码》等

本书作者杜子建是中国早期社会化媒体及短视频研究者，专注新媒体营销十二年，首创电商直播变现体系。他所著的《微力无边》作为市场营销图书火爆一时，累计销量突破十万册；本书是杜子建继创作《微力无边》十二年后又一部新媒体营销力作，依然保持了其独特犀利的语言风格和理论加实战案例的写作方式，对直播电商进行了全方位的分析解读。

一本书

一个行业分析

一套直播体系

三大变现环节

一系列流量获取方案

2020年是直播电商发展井喷之年！

说到直播，就不得不提2016年的千播大战。当时以“一直播”“映客”“YY直播”等为代表的近千家直播平台如雨后春笋般成长壮大，以“小咖秀”“美拍”等为代表的短视频平台也在短时间内爆火，迅速吸引了大批年轻用户。细究其原因，离不开移动互联网速度的提升和网民基数的持续增长，文字与图片传播已经不能满足用户需求，短视频逐渐成为一种更为流行的表达方式。

“模式简单，需求直接”，是对2016年直播最贴切的形容。直播平台负责拉流量，直播间里的小哥哥小姐姐们各凭所长：吹拉弹唱、舞蹈杂技……粉丝对其打赏，最后主播和平台分佣。

从秀场直播走出来了许多优秀主播，他们现在依然活跃在直播平台和各种综艺节目上。但秀场直播的火爆状态维持了不到3年，中小平台逐渐没落，一些较大的平台也没能坚持到最后。“秒拍”流量流失，“一直播”并入微博，“六间房”与“花椒”合并，甚至曾经火爆一时的“熊猫直播”也宣告关站，引起行业一阵唏嘘：直播是不是不行了…………………

目录

第一章 直播带货红利趋势解读 /

1.1　如何借力直播电商抓住新商机 /

1.2　直播电商变现中的人、货、场 /

1.3　回归电商本质：解决流量获取和变现难题 /

第二章 【人】如何成为一个高转化的主播 /

2.1　主播心理建设和心态培养 /

2.2　直播间的定位和人设怎么做 /

2.3　主播如何自我学习与成长 /

2.4　建立优秀的直播习惯 /

第三章 【货】直播间的选品策略 /

3.1　粉丝画像与销售喜好分析 /

3.2　直播间产品组合与产品上架 /

3.3　供应链的售后及发货 /

第四章 【场】为什么选择抖音直播 /

4.1　我眼中的抖音直播与未来 /

4.2　抖音平台直播带货的常规禁忌./

4.3　直播间的禁播类目解析./

4.4　直播过程中的注意事项./

第五章.直播前筹划./

5.1　如何策划一场成功的直播./

5.2　直播间的软硬件配置详解./

5.3　直播前预告和预热./

第六章.直播中控场./

6.1　如何提升直播间的流量./

6.2.高转化率直播脚本的三大必备法则./

6.3　商品的单品脚本拆解./

6.4　如何提高直播间的下单率./

6.5　直播间气氛维护及粘粉互动技巧./

第七章.直播后总结./

7.1　如何做直播复盘./

7.2　如何拆解优秀直播案例，为我所用./

附录./1抖音直播实战案例详解.

/2.互联网直播营销信息内容服务管理规定（征求意见稿）.