流量池

2015年资本寒冬的到来，让中国互联网环境进入了红利枯竭的下半场。

从人口、流量到资本的全面收缩，宏观经济形势的不明朗，不仅倒逼着传统企业寻求快速的互联网转型，也让大部分互联网企业进入凛冬。曾经粗放的经营模式已经没有办法满足当下的市场境况，所有的企业都迫切希望能够用低成本实现效果的可持续增长。

笔者从事市场营销行业15年，在多年的工作经历中深刻感受到：

品效合一，是绝大部分中国企业始终追求的营销目标。

于是，笔者总结出一套可以帮助企业达成“品效合一”的营销理论——超级流量池。

“超级流量池”是帮助企业完成从无到有的流量获取和沉淀、流量运营和管理以及流量变现的一种强效果型营销方法。通过创意+技术的手段，运用时下营销中常用的“七种武器”，快速、有效地布局流量渠道、获取流量，实现流量变现。以最终达到“消减成本获得流量”和“精准高效的流量变现”的终极目的。

2017年广告门年度CMO，"流量池“理论提出者，传播学硕士。

曾创办移动营销机构氢互动，获得国内外各类营销奖项近200次。

2015年出任神州优车集团CMO，操盘神州专车、神州买买车等多次营销战役。现为瑞幸咖啡CGO（首席增长官）。

移动互联网时代，信息日益冗余，新闻速朽；整体流量增长速度放缓，而竞争者数量高速增加；呈现流量变少、变贵以及欺诈频繁的现状；品效合一的营销策略成为共识，而实现路径成为痛点。

多次开创各营销渠道效果奇迹的营销人、各种刷屏级营销案例操盘手、瑞幸咖啡首席增长官杨飞，这一次倾囊相授，诚恳讲述如何实现流量获取、营销转化，以及流量的运营和再挖掘。

第一章
流量之困
流量盛宴结束，新品牌还有机会吗？ / 004
成也流量，败也流量 / 007
突围：互联网企业的“流量下乡” / 014
流量问题之下，企业如何营销破局 / 016
用流量池实现“急功”和“近利” / 017
第二章
品牌是最稳定的流量池
尴尬的品牌 / 024
品牌：流量之井 / 030
最犀利有效的三种定位方法 / 034
强化品牌符号（视觉篇） / 046
强化品牌符号（听觉篇） / 064
第三章
品牌广告如何做出实效
场景：用品牌做流量的“扳机” / 072
做好品牌接触点，省下千万元广告费 / 080
品牌战略：产品要为定位不断赋能 / 083
传统品牌广告如何将流量变为销量 / 086
第四章
裂变营销：最低成本的获客之道
社交流量：移动互联网上最重要的免费流量 / 108
AARRR：从拉新到裂变 / 109
增长黑客会取代市场总监吗？ / 113
裂变营销：用1 个老用户找来5 个新用户 / 116
裂变技巧一：App 裂变 / 119
裂变技巧二：微信裂变 / 128
裂变技巧三：线下裂变 / 134
第五章
如何玩好裂变营销
裂变的三个成功因素 / 148
游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你 / 154
流量裂变系统的技术部署 / 160
存量找增量，高频带高频 / 162
第六章
微信社会化营销的流量改造
90% 的官方微信都在自嗨 / 167
把微信服务号做成超级App / 169
创意+ 技术+ 福利，期期做到“10 万+” / 173
企业如何玩转社会化营销 / 181
第七章
事件营销：“轻快爆”的流量爆发
事件营销技巧的5 个关键点 / 204
“轻快爆”案例解读：闪送“我们是谁” / 207
“小活动，大传播”：丧茶快闪店 / 212
事件营销的转化效果 / 217
第八章
数字广告（上）：怎样投放数字广告更有效
防作弊，需要全程数据监测 / 224
投放有没有效，请你进“神庙” / 230
哪些数字广告投放形式最靠谱 / 232
第九章
数字广告（中）：搜索入口的大流量获取
SEO：大流量的起手式 / 260
ASO：最后10 米的流量拦截 / 263
电商平台的流量获取技巧 / 266
第十章
数字广告（下）：落地页是第一生产力
落地页：营销基本功的修炼 / 280
落地页有没有效，案例比比就知道 / 282
落地页逻辑架构的六大要素 / 293
用外部素材触发消费行动 / 295
第十一章
直播营销的流量掘金
直播营销：边看边买边分享 / 310
一小时卖了2．28 亿，电商直播太疯狂 / 316
IMBT：电商直播的4 个关键 / 322
第十二章
跨界营销的流量巧用
当流量遇到流量 / 334
BD 经理：找到你的好朋友 / 341
找到合适的BD 资源 / 342
这些好BD 案例，总有一款适合你 / 347
附 录 术语表 / 355
后 记 / 369