赛事金矿

精彩的赛事是体育迷的节日，也是城市的盛宴！什么样的赛事既好看又挣钱？如何办好一场赛事？如何蕞大化赛事的商业价值？你又是否了解赛事背后的各种门道、体育行业的生意经？

《赛事金矿》记述了作者魏江雷从“门外汉”跨界成为黄金赛事操盘手，直面体育困境，从赛事品质、赛事影响力、赛事商业价值、获取商业赞助、控制成本、打响赛事品牌等6大方面切入，带领新浪3×3黄金联赛从0到1到IP炼成的过程。不仅如此，作者结合自己的经验，深入浅出地分析与总结了赛事周边的盈利机会、可复制的赛事模式，以及对职业化联赛运营的思考，对赛事产业金矿的价值进行了充分挖掘，帮助我们更好地读懂体育行业的生意经。

魏江雷

l 体育产业变局者，新浪网前高/级副总裁，新浪体育前总经理，创建新浪体育shou个自主知识产权的篮球赛事3×3黄金联赛，是新浪体育从媒体向产业化转型的领军人物。

l 富力商业运营管理公司总裁，联想集团前副总裁，曾在多家全球化公司工作，带领多个国际化团队解决复杂的经营问题，有近30年的工作经验，在IT业市场营销、销售和品牌战略管理等方面拥有丰富经验。

l 作者魏江雷是市场化行业里的佼佼者，创建了shou 个自主知识产权的篮球赛事3×3黄金联赛，是

新浪体育从媒体向产业化转型的领军人物。本书是他成功的经验总结，内容真实、深入、可信。

l 书中总结了体育赛事商业化十大黄金定理、赛事商业价值的计算公式和解读政策文件等干货内容，非常具有实用性。同时，作者以亲历者和领/导者的角度娓娓道来，兼具故事性、可读性、趣味性。

l 每个体育人都值得好好思考和借鉴。从他的书里不仅能看到中国赛事发展的生机与希望，也能看到很多体育产业经营者需要直面的矛盾、问题，和蕞终得以解决的路径。

l 湛庐文化出品

第一部分 直面体育困境

第 1 章 体育媒体格局发生巨变 002

积重难返，不破不立 002

跨界者能否带来新转机 006

第 2 章 体育版权的豪赌 009

巨头入场，体育版权遭遇哄抢 009

流量失守，如何破解“无解” 011

第 3 章 从体育媒体到体育公司 015

自办赛事活动开局不利 016

员工流失之痛 018

体育赛事的未来在哪里 020

第二部分 让体育赛事成为一门生意

第 4 章 品质是赛事商业价值的基础 026

S：安全的比赛硬件 027

F：公正的裁判 029

S：可管理的赛事报名系统和可供商业化的大数据 031

P：提供充分保障的赛事保险 032

P：高质量的赛事传播 032

第 5 章 如何打造赛事影响力 037

广覆盖，让赛事叫好又叫座 037

高频比赛，升级赛事影响力 039

如何创建自己的赛制 042

第 6 章 如何计算赛事商业价值 047

赛事线上传播价值 049

赛事线下展示价值 052

传统媒体传播价值 053

其他难以计算的赛事商业价值 055

赛事物超所值是商业赞助成功的核心 058

第 7 章 如何获取商业赞助 061

三板斧之一：一把手超级推销员 065

三板斧之二：洞察品牌的推广策略 068

三板斧之三：不断打磨一流产品 069

第 8 章 控制成本，打造持续竞争力 073

如果你的赛事不是 NBA，就必须考虑办赛成本 073

赋能合作伙伴，让办赛成本非线性 076

第 9 章 “三化三道”，打响赛事品牌 084

“三化三道”，更前卫的传播策略 084

打好组合拳，打响赛事品牌 086

赛事宣传的捷径 090

第三部分 赛事周边的盈利机会

第 10 章 青少年篮球公开赛和篮球培训的商机 102

青少年篮球公开赛的新业务模式 102

篮球培训，“赛事—场地—培训—赛事”模式 106

第 11章 完善场馆建设 + 运营，打造黄金主场 113

篮球场馆里的生意 113

关于场馆运营的思考 117

第 12 章 赛事周边的生意 124

服装衍生品 124

赛事门票 127

赛事转播权 128

第四部分 可复制的赛事模式

第 13 章 赛事选择要顺水行舟 132

创新体制机制 133

培育多元主体 135

改善产业布局和结构 137

促进融合发展 141

丰富市场供给 141

营造健身氛围 142

第 14 章 赛事进校园，连接体育和教育 144

校园办赛必须秉承公益性和非营利目的原则 147

如何连接体育和教育 148

第 15 章 五人制足球足金联赛的成功秘诀 151

秘诀一：赛事选择要结合自身优势 152

秘诀二：要和潜在赞助商交朋友 154

秘诀三：把握机会也要敢于冒险 155

第 16 章 高端小众赛事的举一反三 158

“新浪杯”未来之星马术大赛 158

“新浪杯”击剑比赛 163

“新浪杯”青少年攀岩大赛 165

“新浪杯”国际青少年冰球公开赛 167

新浪智力运动会 170

小众高端赛事的成功经验 173

第 17 章 如何复制再造黄金联赛 175

黄金联赛天时之一：国家政策支持 176

黄金联赛天时之二：项目选择 178

黄金联赛天时之三：官方认可和上升通道 179

黄金联赛地利之一：媒体支持 180

黄金联赛地利之二：赞助商 183

黄金联赛人和之一：赛事执行合作伙伴 186

黄金联赛人和之二：体育领域的朋友 188

黄金联赛人和之三：新浪体育人 189

第五部分 职业化联赛运营思考

第 18 章 亚洲三人制篮球职业联赛黄金联赛的职业化设想 194

赛程赛制 198

费用和奖金 199

赛事股权结构 199

商业赞助 201

第 19 章 用大众赛事经验经营职业化联赛 205

大幅增加项目关注度和项目参与人口 207

赛事的商业开发策略：提升赞助商商业回报 210

第 20 章 职业联赛的代理和赞助商体系 213

代理体系建设 214

赛季赞助体系 216

结 语 体育赛事的未来 219

附录 1 体育赛事商业化的十大黄金定理 225

附录 2 魏江雷的体育 + 商业书单 227

附录 3 黄金联赛大事记 229