魏斯曼的演讲大师课3：臻于完美的演讲

魏斯曼根据世界上最知名的演说家们的经验提炼出75章长短合适、简单易用的演讲技术课程，并为打造完美演讲的五个关键层面提供了无价的实践经验：

● 怎样组织清晰严谨的内容；

● 怎样设计简单明了的幻灯片；

● 怎样说话充满信心、不失威信；

● 怎样应对挑战性的问题；

● 怎样将上述要素糅合成一场完美的演讲。

从演讲运用的角度看，一位成功的企业家不仅能够讲故事，而且能够将故事的魅力转化成传递思想的利器。卡耐基曾说过：“企业家的成功，15%归结于他的专业知识，另外85%要归结于他表达思想、领导他人及唤起他人热情、思考和追随冲动的能力。”

我想再没有人比魏斯曼先生更懂得这句话的意义。他曾经帮助思科在上市路演过程中，利用准确且富有影响力的表达，让投资者理解思科从事的高科技业务以及未来的前景，进而使得思科每股股价上升了2～3美元。他先后辅导了数百家企业在美国各个市场上市过程中的路演环节。这75堂生动的演讲课，就是魏斯曼先生过去几十年咨询辅导经验的浓缩和精华。只要你用心体会，一定能打造臻于完美的演讲。

杰瑞·魏斯曼（Jerry Weissman）

● 享誉世界的商务沟通大师，全球领先的演讲教练，知名演讲培训公司SUASIVE公司创始人。

● 每年指导的IPO路演超过500场，更是思科、微软、英特尔、eBay、雅虎、奈飞、杜比实验室等全球ding级企业成功上市的幕后推手，帮助这些公司筹集到数千亿美元的资金，被《福布斯》杂志誉为“通财者”和“奇迹魔法师”。

● “魏斯曼的演讲大师课”系列著作已被译成11种语言出版，被全球知名企业的管理者和销售经理奉为宝典，也被《财富》杂志评为“商业必读书”。

●魏斯曼是享誉世界的商务沟通大师，微软、英特尔、思科、可口可乐、雅虎、杜比实验室等全球知名企业成功上市路演的幕后推手，他的演讲方法经过500多家企业成功路演的检验，被《福布斯》杂志誉为“通财者”和“奇迹魔法师”。

● 本书是“魏斯曼的演讲大师课”系列第三册，魏斯曼根据世界上最知名的演说家们的经验提炼出75节长短合适、简单易用的演讲技术课程，并为打造完美演讲的五个关键层面提供了无价的实践经验。

● 创新工场CEO董事长兼CEO李开复，红杉资本创始人道格·利昂，戴盛资本联合创始人迪克森·多尔，惠普前高级副总裁贝瑟尼·迈耶联袂推荐！

中文版序：商业演讲三部曲

我曾有幸到访中国，感觉与这里的文化和人民有着某种特殊的联系。随着全球化的推进和环太平洋地区各国联系的加强，我在美国硅谷(SUASIVE公司所在地) 也见过很多到访这里或居住于此的中国人。我们的交流多发生在SUASIVE公司的培训课上、研讨会上以及单独指导的时候。由于这些培训指导强度很高，需要密切合作，我得以深刻体会中国人擅长学习的美誉的确名副其 实。所以，我十分高兴这3本介绍演讲技巧的书能够译成中文出版。

这3本书分别是:

●《魏斯曼的演讲大师课1:说的艺术》

(Presenting to Win: The Art of Telling Your Story)

●《魏斯曼的演讲大师课2:答的艺术》
(In the Line of Fire: How to Handle Tough Questions—When It Counts)

●《魏斯曼的演讲大师课3:臻于完美的演讲》
(Winning Strategies for Power Presentations:Jerry Weissman Delivers Lessons from the World’s Best Presenters)

最初写作时，我并没有想过把这3本书写成一个合集，它们是彼此独立的。这样，我就能够针对演讲的每一个基本要素为读者提供一个详细的方法。

这些基本要素包括:

● 怎样组织清晰严谨的内容;
● 怎样设计简洁明了的幻灯片;
● 怎样说话充满信心、不失威信;
● 怎样应对挑战性问题;
● 怎样将上述要素糅合成一场完美的演讲。

演讲就像链条一样，最弱的一环决定了整体的强度:

● 如果演讲内容清晰严谨，很有说服力，但是PPT有致命伤，演讲就失败了。

● 如果演讲内容清晰严谨，很有说服力，PPT也是遵循寓繁于简的原则设计的，但是演讲者站在听众面前时却突然不知所措，就像在车前战战兢兢的小鹿一般，演讲就失败了。

● 如果演讲内容清晰严谨，很有说服力，PPT也是遵循寓繁于简的原则设计的，演讲者站在听众面前陈述时带着罗纳德·里根那样的自如，但是在面对听众的一个尖锐问题时却畏首畏

这3本书为解决以上每一个基本问题都提供了方法。这些方法源自我的演讲培训课程，培训课程又发展自我之前在电视制作行业工作的经历:我曾在哥伦比亚广播公司(CBS)纽约电视台担任过公共事务和新闻节目制片人、导演，达10年之久。

那段时间我的主要工作就是每天审阅几个小时的新拍视频和视频档案， 再安排几个小时的访谈，浏览一堆又一堆的报告，然后把所有这些信息压缩成一档清晰严谨、具备说服力的时长28分40秒的节目。我的另一部分工作就是邀请商界、政界、学界和卫生、科学领域的人士走进演播室，他们之前都没有任何演播经验。我要帮助他们在摄像机前，在这种压力环境中感到自在，看起来轻松。这么多年来，我发现最紧张的就是那些要站起来发表重要演讲的商务人士。

一旦请来的嘉宾感到自在了，我又会问一些尖锐的问题让他们变得不安起来。所有这些问题和我在CBS用到的其他技巧，为我发展出完整而全面的演讲技巧和方法打下了良好的基础。

大约25年前，我把这套方法带到了商界。自那以后，它经历了超过500场IPO路演的实战检验，涉及的公司包括思科、雅虎、杜比实验室、eBay和 Groupon。我还用相同的方法帮助其他500家公司，包括英特尔、微软、惠 等准备了常规场合下的演讲，比如和经理人召开的内部会议、面向消费者的产品发布会、面向合伙人的谈判会议、面向同行的贸易展以及网络上的虚拟演讲。

同样的方法也可以帮助你准备任何一场演讲，这3本书涵盖了打造成功演讲的关键实践方法。 但是，只是看一些介绍演讲技巧和方法的书很难让你成为更好的演讲者，就像只是看网球方面的书很难提高你的反手击球能力一样。你必须去实践，在实践中应用这些理论。这3本书中有很多应用这些方法时需要用到的工具和练习，还有很多商业演讲的案例分析和对美国政界公共演讲、辩论的分析。 由于我的主要业务范围和居所都在美国，所以书中绝大部分案例来自美国。 这一点我希望能够得到中国读者的理解，但我同样希望你们能够理解这些案 例所体现出来的关于演讲的沟通因素是跨越国界的，是具有普遍性的。

这也是我想要传递给你们的主要信息:演讲是人类所有交流形式的延伸，而不是只有少数人才能使用的公共演说方式，演讲并没有什么神秘之处。演讲和会议、交谈、面试以及其他一切人际交流的目标和动力一致，都是为了在不同的个人或团体之间传情达意，确保彼此双向互动，沟通顺畅。 正是在此基础上，我写了这3本书。

作为一种普遍、自然的说话方式，演讲就是为了应对在公众面前说话的挑战，因为那常常会让很多人心生畏惧。多年前，《泰晤士报》曾经做过一项问卷调查，调查人们最惧怕的东西是什么，而名列榜首的就是在众人面前讲话，害怕它的人多于恐高的人。美国著名作家马克·吐温曾经写道:“世上有两种演讲者:紧张的和故作镇定的。”

在全球化的世界中，演讲给人带来的挑战更加严峻，因为演讲者经常不得不用外语演讲。我在硅谷的很多中国客户都能把英语说得很流利，但英语毕竟不是他们的母语，因此他们演讲时面临的困难更多。不管是说母语还是外语，挑战始终存在。这3本书中提供的工具和技巧会帮助你应对这些挑战，帮助你走向成功。

我真心希望它们能对你的工作、事业有所助益!

引言 一切顺乎自然的东西都是美好的/ 001

第一部分 让演讲引人入胜的秘密

第1章　怎样记住自己的演讲内容？/ 007

第2章　简单才是终极的复杂/ 011

第3章　一次演讲多长时间最合适？/ 015

第4章　直击听众的根本需求/ 018

第5章　先发散思维，再聚合思维/ 021

第6章　重者先行，轻者置后/ 023

第7章　构思好最后一句话，以终为始/ 026

第8章　在90秒内提出你的目标/ 029

第9章　别将演讲的重心放在PPT上/ 031

第10章　避免无意义的发问/ 033

第11章　信心的传递大于信息的传递/ 035

第12章　作家的创作瓶颈（一）/ 038

第13章　作家的创作瓶颈（二）/ 041

第14章　绝不要说“绝不”/ 044

第15章　别用被动语态逃避责任/ 047

第16章　使用主动语态提升公信力/ 050

第17章　舍弃与听众无关的故事/ 052

第18章　把握三个重要的演讲技巧/ 054

第19章　确保听众听懂你的核心表达/ 057

第20章　用全景视角才能把故事讲清楚/ 060

第21章　别在演讲中过分关注自我/ 063

第22章　要关注听众的感受和需求/ 066

第23章　让演讲流程清晰又自然/ 070

第24章　从第一句就牢牢吸引听众/ 074

第25章　为听众点明产品的市场潜力/ 076

第26章　巧用“计数法”整合不同要素/ 079

第27章　融入听众信息，让演讲保鲜/ 082

第28章　激活听众的联想/ 085

第29章　讲述富有人情味的演讲故事/ 088

第30章　让演讲充满号召力/ 091

第二部分 设计为演讲赋能的PPT

第三部分 让演讲更有力量的表达技巧

第四部分 应对挑战性问题的八项建议

第五部分 特殊的演讲训练

译者后记/ 255

参考文献/ 259